 | 致张桥店员工的一封信 |
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为了适应房产中介发展的趋势，提高每个人的工作积极性，进而提高业绩.公司决定现有的直营店均要实行独立经纪人模式，这是国外近百年发展的规律，也是我们能够长期在中介行业中生存的保证。12月28号在浦东开发银行汉宇老总施宏睿在房地产中介老总会上提问协会会长方晨说：“协会如何看待一些门店无底薪，高比例的提成问题？”他提出这个问题就是说明这事对他们的传统直营店是一个挑战，他感觉到了。现在这样搞得越来越多，真如普世价格观一样，很多好的经营模式，一定会西风东进，中国很快也会如此。我们的保险业等都已是这种模式。传统国有企业座班一类，拖掉了大家们时间,是无用功，对企业和个人均无好处。1、门店员工好多、客户零散的一个，用不着座等，只要安排好轮流值班就可以了。2、考核分明、改变过去上门客户佣金,大家多少分享一些的毛病，应该按规定做哪部分得哪部分，如录入电脑，拿钥匙等等需分细化。开始有些不习惯，时间长了马上就会好的，少矛盾，还可少了肚里算帐，很累人的。3、不值班可自由度更大，外出找事，甚至在家打电话等等均可，真有太好了，这一点是众多人看中的，有利自己，也不损害人家.这一点决定了这模式兼顾方方面面，大有发展前途。国外现在是如此，就是骨子里要自由，中国肯定也会，不要看着一点可怜薪水，某种意义上就是制约你大发展的禁固，冲出,前途（钱）无量，就象很多所谓科级、处级干部，因为有了这些荣誉、实惠、不敢冲向商海。如果能胆大放弃这些眼前利益，可能有不少人大成功了。再说，所谓的月保险,有的职务和工资，也是你出卖时间和费很多周旋得到的，重要的是这些周旋是对未来没用的.如讨好上司国企上司一类。真正冲向商海的学的是真本领，即使这次失败，对再一次是有用，对一辈子总有用。所以要积累长期有用的本事，一定是对自己压力大些，结果一定是更好。世界上没有轻松得到的保险箱，用自己辛勤劳动得到的所谓有点风险的双赢，一定是没人拿得走的保险箱。
为了兼顾不同的思想，老员工拿有无底薪,都随个人意愿选择。眼前模式对公司利益更多，只是为了扩大规模，情愿薄利多销，这是公司的一贯宗旨。公司是想做大的，这比效有劲，而且是可能的，我们的每个人都这么去想，很多事情都有可能的，以上是我大致的想法，与各位一起共勉，同时附上我的“走向上海”文章。
谢谢！
薛 超