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薛总昨天听巡店汇报后想到的
2014-5-23 0:00:00
发布人:admin1

                          薛总昨天听巡店汇报后想到的
    这阶段,市场交易量有下降,有些有抱怨或退却思想,应该如何对待呢?
    市场有这变化很正常,十多年了,中国房产发展已迅猛,有的涨了十多倍,不稀奇。这在世界历史上是少见的,所以要平淡看待。关键要分析那些对我们有用的经验:1、我们一以贯之方针,多做包租,很好的抗风险办法。再说10套里8套都可以谈的,不要嫌少。2、前天听同行说福建人租门面,现在还有大量包租下来,我马上就通知直营店店周边500米有租的门面,全部谈包租,这可能比包住宅更好。3、美国底特律,包5年……很好……,4、不管什么时候,永远可做限定销售,付1-2万,比签了独家不付钱还要好好几倍。搜了房子马上周边全部发,速度第一。
                                                                               2014.5.23
   我们与中原及21世纪最重要的是差异化。他们的业务比较固化,靠买卖大标的房子,用大量的人力物力,现在21世纪已经关了一半多了,可能会卖掉,它可算上市公司,中国房产中介业还、有易居,和深圳世联,不多的。说明有钱不一定能做好。我爱我家,包租了这么多房子,我七八年前就说他们会比中原过得更长。
   前阶段,我发过信息,德佑放一些小钱,鼓励门店付定限期销售,取得很好的结果。付定这模式不管什么情况都好做。十几套里找一套,一个月在几十套里找了3-4套。每套付5千-2万的小定,作用一定很大。付好后,满大街、满世界的发,不可能卖不掉,不要仅仅只让自己员工卖,反而助长了惰性。未来鼓励加盟店,总部也愿意参与你们的包租和付定销售,原则是你们付6成以上,总部付4成以下。门店的责任感是第一位的,我们离的这么远,佣金主要是你们介绍成功赚的,差价没有总部也白参与了。详情另制定规定。
   关于包租、付定销售我多年了讲了很多。目的让大家知道这些活下去、活得好必须的,没什么难的。要说难是下面的人太懒,不想付出这么多的时间去谈包租包售,这个活讲水平,讲责任,还讲店东赚钱后与员工如何分。差价与员工分15%,租赁每个月的差价,拿15%,每个月给大家分,(详情另议)。5/23  7:10

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