 | 10.8.27付定销售是做出业绩减少劳动强度的有效手段 |
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昨天店长开会时浦东区说到经常在做付定金收房子销售的模式，我觉得很
好，现在交易量少的情况下，一定要有好的办法，不然关门离我们是不远
的。具体的好处如下，1.不搞独家委托是很难做的，居民跳价一类很多，
国外都是独家委托，同行抢信息就很少，诚信度也高，中国没搞，你要稳
住客户，只能凭眼光，经验付定金一，二月内包销模式。2.在相当长的时
间里这种模式是有效的，如股市在低迷时做些短差是很有效，只要有些经
验，有些资金掌握一些技巧等，付定销售比股市做短差技术难度应该小很
多，。3.中小公司管理力量不如大公司强，德优，瑞阳一类，开店晚上11
点几乎天天开着，信息量硬件门店等都是他们的优势，要在这方面领先，
成本很大，不是简单能改变的，同样船大难调头，有弱点，大公司很难允
许门店付定销售容易出现问题，公司小店东可亲自过问，筹集资金。4.加
强同行中的信誉，房源的信息或资金的筹集才能顺利进行，引导大家多多
合作，也可以与总公司讲，发动一下各位店东谁愿意参与分成或短借固定
回报，要有严格的书面的或担保手续，佣金归信息方，回报归投资
方......、5.付定销售很轻松，定金已付2家大公司一挂几乎大公司都知
道，电话很多销售一点不成问题房子刚挂，太平洋20分钟，福美来，中
原，21世纪纷纷来电话，问可见房源串通有多快，对收购方销售多有利，
朝南坐，挑挑拣拣客户感觉不大一样，在十多个客户中，1、2个月时间内
短期抛掉，不要悟时间长，我还认为总趋势要跌的，但不会一下子很猛。
付定模式几乎永远可做，要在房源上多动脑筋，去外公司挖或与外公司合
作，增大好房源比例。