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10.9.28 薛总对委托、带看的一些想法
2010/9/28 0:00:00
发布人:admin1

你怕穿你房的可把楼层写的差几层,有的弄写上也怕,只写**新村,一般
总会打电话给你,是中介你也要动脑筋与他们合作。首先,叫他们先到公
司,签看房单,不签不看,房源不发出去,只等上门,看可靠的,是个人
客户才带看是不行的,封闭自守,很难做出来的。
一定要用1、付定的2、全力讲签独家委托的好处,每个人讲,话讲的很
多,让客人感动,委托时间不一定要长,马上全部帮人家去做,(见明明
网内部新闻2010.1.26“基本上达到60%以上是独家委托”文章)3、房源各
网站等到处发,客户先到公司,签字再看房。说服客户,不签字,基本是
不看的,除非谈下来很个别的,看好房后再签的。大公司是10年前就这样
做的,10年前,我买房就签了好多次。分析研究同行,客户,房东是非常
重要的,要看房先到店里等,签好字一起去,好好分析一下对方,采取什
么方法,带还是不带,如何推卸4、任何事二方面,要择其大,封闭挨打,
开放会很忙,要选择信息开放些,再如何管理,花多点精力,才能赢利。
5、仅凭上门客户是远远不够的,再说上门客户如给人家做掉了,是悔恨不
已的。我是会非常自责的,一切寻找自身原因,而不是对手。说人家多厉
害,“共军太狡猾”。我做业务时,经常不由自主,听说一个客户或房东
在别的中介成交了,会打自己耳光,因为内心,由于自己的粗心,跟的不
紧,想的不细,问题一切皆我。不要找借口,说明平时反思总结不深刻。
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