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房企纷纷觊觎“租房客变购房客”
2015-11-24 14:38:14
发布人:admin1

    国内房企龙头万科日前在重庆推出一个项目引起行业热议,该项目不仅可以“先租后买,租金可抵房款”,同时对租客的身份有着较为严格的门槛。记者采访了解到,今年以来随着政策导向以及市场需求的变化,各大房企和资本纷纷进入房屋租赁领域,相当一部分群体的租房难问题将得以破解。

     

    万科首推租售联动

     

    重庆万科近日在一个名为“西九·万科驿”的项目中,采用了租赁与住宅销售联动的营销方式。其主要内容包括:对于成功申请该项目的租客,如后续购买该项目,可享受与所租房屋2年租金等额的房款总价优惠等。

    来自:劳动报

     

    有业内人士算了一笔账,根据该项目的租金价格、市场售价,推出“租金可抵房款”活动相当于给租客在买房时让利4个点左右。“优惠幅度虽然不小,但基本还算是中规中矩的促销活动。”

     

    不得不提的,还有该项目对租客身份的门槛也较高,包括年龄35岁以下、无子女、积极上进的新青年群体,同时与租客达成协议,“客户在租赁期内上述条件发生变化,须提前结束租期,双方友好解除租约”。

     

    住建部曾出台指导意见

     

    今年1月,针对市场上出现的租房难问题,住建部出台了《关于加快培育和发展住房租赁市场的指导意见》,指出要通过建立住房租赁信息政府服务平台,支持房地产开发企业将其持有房源向社会出租。同时积极推进租赁服务平台建设,大力发展住房租赁经营机构等一系列措施。

     

    10个月过去了,国内不少房企积极响应。重庆万科此次推出的活动,便响应了“支持房地产开发企业将其持有房源向社会出租”的号召。而国内多家房产中介企业纷纷推出了租赁品牌和经租公司,例如链家地产旗下的“自如”品牌,我爱我家上海公司推出的“相寓·小New”等。这些项目不再是简单地转租,而是将房东提供的房屋进行重新包装,并提供一系列的附加服务。

     

    在我爱我家上海公司推出的“相寓·小New”,记者了解到,该公司依托原有的“住房管家”服务,针对年轻白领推出的合租项目格外受欢迎。“不仅租金价格略低于市场,居住的房间是精装修的,有的大户型还设置了专门打造的公共活动空间,因此市场的反响很好。”该公司负责人俞静告诉记者。

     

    房企觊觎租客转化市场

     

    不过记者发现,各方房企在租赁领域“大跃进”的同时,聚焦的群体大致相似。重庆万科“西九·万科驿”聚焦于“年龄35岁以下、无子女、积极上进的新青年群体”,链家“自如”对于租户的要求为“18-40岁、有稳定收入等”,我爱我家的“相寓·小New”为“35岁以下的未婚人士、白领等”。

     

    多家机构数据显示,40岁以下群体正成为国内的购房主力。各房企纷纷聚焦于此的目的,也的确觊觎租赁客有朝一日能转化为购房者,因此提前锁定客户。万科营销负责人说道,“租房者大多会变为购房者,在他们接房入住之前往往会面临租金与房贷的双重压力,我们正尝试解决租房到买房之间的过渡问题,期望帮助更多城市新青年从容地完成从租客到业主角色的转换。”俞静也坦言,做“相寓·小New”这一项目的目的在于,希望房东将来出售房屋时,能够考虑将房屋交给他们代理。

     

    然而有一点值得深思的是,目前无论是上海还是全国,租房难主要包括两大群体:刚刚毕业工作的大学生和在城市提供基础服务的打工族。眼下各方都投入重金瞄准了前者,而后者的租房难依旧突出。

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