 | 给各加盟店责任人的一封公开信 |
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各加盟店责任人：
明明房产从98年至今，风风雨雨已走过了好几年。伴随着房产中介市场的逐渐成熟，市场的规范化在所难免，这是任何行业发展的基本规律。公司的每一个加盟店，应充分认识到这一点。不要为了支出一些税费、管理费，等等之类的应付费用而计较。
税是一个做生意的人必须认真对待的。不要逃税，也不应该逃税。在中国，税还不是很严格执行的，在国外是不得了的事。时代在发展，税制早晚会越来越健全、严格。大家要养成自觉纳税的良好习惯，交一些不多的营业税，再交一点赢利部分的所得税，只是我们利润的一小部份。再说税交的越多越荣耀，这是早晚都会为大多数生意人认可的。
我们在各自原有的基础上，多赚几万、几十万，又怎样？我们已经远离了吃不饱穿不暖的年月，努力的做，表面上为了多赚一点钱，想透彻些，最终目标是为过得丰富多彩一些，快乐人生。其中蕴含的主要还是精神生活。能够在房产中介中体现我们自我的生存能力，获得人们对自己的赞誉，从而使自己的生活更丰满，这不是多赚一点钱能解决的问题。
从这几年的工作中，总公司清楚地看到有些加盟店一直是很自觉地，每期不漏地交月报表，缴纳每月的营业税和必须的所得税。观察一下，这些门店大多搞得不错。
总结下来，可能是大度一些，洒脱一些，在生意中也容易与客户建立长期关系，会有不断的回头客。同时在交谈中也得到总公司相关部门的啧啧赞许与同行的钦佩。这是做人做事的一个主要素质体现。不大会有人说傻，因为大多数人知道这是一个具有眼光的人的做法。
同时，公司也想指出，一些以前不重视，觉得无所谓的人，要引起高度重视，不要视而不见，这是不可能避开的问题，除非一辈子不要做生意。税是个相当严肃的比其它管理部门更重要的问题，只要有执照，一查就可以明白，有多长时间没交了，再长的时间，也马上会显示，甚至从头查起。所以，平时盟店就每月一次花20分钟左右把事做好，就可以睡得香，做得不慌，花点小钱，得来永远的平安。
如果现在的形势下，还对税务不以为然，那么就该远离经商了。为了全局的利益，不要拖后腿。公司毕尽有100多家盟店，某一二个店找出事来，真不知如何面对大家的责怪。要么，可以搞个人独立事务所，独自做账，与总公司及相关盟店无关，清清爽爽，没有团队的约束，想怎样就怎样。
每月做报表是天经地义的事，别的公司可能没做到，避开了眼前的一些蝇头小利。公司认为这个不是我们所要学的。社会上的各种现象，五花八门都有，我们需要学习什么，信仰什么，直接关联着每个负责人，想成为一个什么样的人。公司认为，尽可能地明明白白做事，坦坦荡荡，心安理得，相安无事，对人生实在太重要。
人家不开票，能躲就躲。我们如果能主动开发票，给发票，这个感觉给客户，会产生的效果可能是难以估量的。像中原每个门店大字写着“公开资讯，不食差价，不炒楼”，久而久之所起的作用是巨大的，一段时间后带来了很大的社会效益与经济效益。现在每月纯佣金三千万，平均每个业务员（包括刚进的新人）每月5万左右，是上海的龙头老大。而当初刚入上海时，上海人根本就没佣金概念，同行都说行不通的。现在收佣金，付佣金，大家都接受了，拉差价倒是很成问题了。这就要求我们，要用前瞻性的眼光来看待问题。发达国家所走的路，所定的有些规则是有科学依据的，按规则走是历史的必然。不然，国家各部门虚设，是不会发展的。上海是中国进入国际的第一大城市，不容置疑。我们及早地有这种意识，会增强我们的生存能力，经营能力，做得得心应手，而不被市场所淘汰。
对公司规定的管理费、会务费、装电脑软件等等各种要求，各盟店要坚决贯彻执行，不能拖拉。不可能只享受公司给自己带来的好处，而不承担义务与责任。如果你觉得这一方面是不对称，公司欢迎退盟。我在协议上早就写得清清楚楚，你认为不合适，无需理由，退回还未到期的费用，这是我一直的心态。大家要相互对待，求同存异。企业文化某种意义上是经理文化，薛经理的想法是如此，希望大家能理解。如果还存在不交月报表、管理费、会务费之类的事，公司将劝退，或辞退了。天地很广阔，在各自适意的空间去飞翔。
总公司经理室
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