 | 晨会（香港广场代理，一楼业务结果，员工交流） |
发布人：admin1
晨会（香港广场代理，一楼业务结果，员工交流）
薛：昨天下午到香港广场我们去了几个人。代理写字楼我认为几点，一个
写字楼，新模式，大家抓紧一点。第二个，我认为比较近，带看方便，第
三，我认为有利于我们学外语，我们都是年轻人，有基础的，多花点时间
学外语，在学校学，动力没有现在的足，现在学一点，可能明天就成交
了。动力很强，马上产生效益。第四个，外国人的网，去粘贴，它会打电
话来的，专门有几个老外的网，你们搞一下，去了解一下。你们没有去
过，十点钟后，跟他们一起去看，加深印象。他们会来人，投影的，我叫
他们来给我们详细的介绍一下，所以大家不要出去，仔细的听，一定要扩
大思路，不要老是两千以下，三千以下，在这里不做商业地产是白做的，
这个是我一直宣传的。我认为，我能跟你们说说，你们再没有这个思想和
思路，老是抱着这么一点是不行的，我一会专门再说一下。
五，注意介绍事项，防跳问题。第六个，我随手写了这一个草稿，佣
金都是近万元。第七，既然他们这样搞，也搞了四个楼盘，有的老洋房，
整栋的就是一个亿，香港广场整个的层面包下来又大规模的装修，它是一
个专门的投资公司，没有几个亿是不敢做这个事情的，既然敢这样做肯定
是有客户的，这个客户怎么找，不会有天大的本事。我们如果做的这么
累，每天搞到九点，这是白搞了？对自己不负责，对我们是一种挑战，嘲
笑了。大家都去看一下，昨天一打电话来，马上就去了5个人，一个办公楼
是一个我的所想，第二个，近，我就看到近很重要，不要跑到什么肇家浜
路，没有意思，我们周边的信息很大，你们不要围绕我们已有的信息去
做，其实我们有点孤陋寡闻，井底之蛙，外面很多的信息在我们眼前，都
在前面了，不知道去外面找一下，你前期花一点时间找一下，比后期抓不
到东西乱找，方便多了。以往是没有做，感觉不可能，不去前期花点精力
挖掘，这很重要。就像我以前做水产也一样的，你批发这个东西，第一
环，这个货没有看准，卖的价位高了，这个事情就坏了。像你们也是，如
果不去看，不去找很好的信息源，我们这个地方，应该找哪个房源？我这
个人善于做什么，你仅仅看我们上面有什么东西，你认为我们E网的信息源
就是经纪业里面非常齐全的了吗？最有赚头的信息，不是的，我们的信
息，实际上这个利润量不大的。所以我告诉大家如何去发觉，好的东西，
全身心的，你尽量去做好它。
第二个，我昨天晚上7：18分写的。上个月的业绩我认为马马虎虎。严
格来说是不够的，因为有的人只不过是三千，你扣掉工资，扣掉加金，水
电煤，如果你开一个公司会有多少钱可以赚？这个成本，门店三千块，你
肯定要有一个目标去做的，你本来还是想随着年龄的增长，职业生涯的增
长，做了三年以后，每个月赚五千八千，这完全是正常的，做我们这一行
的。你如果没有这个向往，全都浪费了。
在这里的武胜路，主要靠自觉，不自觉业绩肯定不好，没有作为浪费
自己年轻的生命，对企业也不利。做不好，办企业的人是犯罪，每一人也
可以类推，我实在没有时间管，你必须要深刻的思考，到底怎样做有利于
一辈子的生活。我从内心真的希望大家能有我的一些干劲。人是逼出来
的，平平庸庸无所追求，我们是志不同道难合，当然，有悟性可以做到，
有目标也可以的。希望大家能够有一个大的目标。
第三个大问题，昨天我写了物业在本子上。我说明几点，一我们要
快，这个是我跟宋丽丽在电话里说的，他要拿你这个客户的电话，不难
的，他之所以到这里来，还是想能够简单的得到最好，对于你们以往的所
有的东西，没有一个是垄断的，外面都有的。你们做这个低价位的只是人
家跟你们抢的少一点的。大多数还是不做的，尽管市场不是很好，有的价
位放低了，但是还是做得不多。你们一定要要自己的独到之处，人家不可
以跟你比的东西，你的谈吐，你跟人家谈得好，跟客户的关系，你的亲切
感比人家强，人家只认你，不认别的。第三，你的路比人家的短，人家带
一趟，浦东过来，你就在旁边。你没有这个特点的话，你争什么呢？你不
看对象你不一定要研究自己的资源，我拥有的资源比武胜店的人，有哪些
优势？你如果不研究的话你肯定输的，没有特色的话你做什么？你做的是
偶然的人家丢下来的，碰运气的，这个是什么钱呢？这个是只能维持你最
低生活水平的钱。你要过得好，你肯定要比别人强，同行里面，起码50%
内。我说得很低。
第二个，从昨天的事你们要反思一下，那两个家伙可能是中介，不管
它，你要跟物业搞好关系就可以。前天一个付费通，我们小区里面有一个
房间了，他写着上海市人民政府的几个点，我觉得这个东