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办公楼部管理模式
2008-2-6 0:00:00
发布人:admin1

一、 业务操作范围及职责

1、 业务员不负责开发客源,只操作经理派给的客户,能独立操作的客户尽量一个人操
作,如果能力有限的可以跟任何一位同事一起操作该客户,但需告知经理,每周一开会汇报和安排本周的工作计划,每周五开会总结本周跟进情况,各业务员需将自己在跟进的客户情况输入E网,以便上一级别领导随时查看客户跟进状况,对 E网内自己的盘源每天需跟新10条

2、 部门经理在业务员操单过程中遇到困难或者问题的,给于一定的帮助,或者参与一
起操作,每周一向上一级别领导汇报前一周的客户跟进情况,部门发展问题以及人员工作进度

3、 开发客户的业务员只负责开发,不管业务的实际操作,每月客户开发量为不低于
30个有效客户,所有开发出来的客户由经理统一审核、分档后派给各业务员操作


二、 佣金分配比例

1、 客户提供方占收入总佣金额的20%(包含业绩指标)
例:如总佣金为10000元,该业务员的业绩为2000元,其提成则是在2000元里按照比例提取

2、 盘源提供方占收入总佣金额的20%(包含业绩指标)
例:如总佣金为10000元,该业务员的业绩为2000元,其提成则是在2000元里按照比例提取

3、 客户操作方占收入总佣金额的60%(如两名业务员同时操作,分配比例自己商量好,跟部门和公司无关,公司不干涉该佣金的分配问题)
例:如总佣金为10000元,该业务操作人员的业绩为6000元,其提成则是在6000元里按照比例提取

三、 提成比例

1、 无底薪业务员的提成比例为总金额的73.6%(净到手)

2、 有底薪业务员的提成比例按照公司规定比例计算

3、 经理如有工资的,则不参与业绩提成,所有提成均属于业务操作人员,如无工资的,也跟业务员一样提取总金额的73.6%


四、 业绩

1、 每单业务从合同签订起为业绩完成日,佣金提成则是在公司收到佣金部分后的次月5日结算

五、 目前工作的内容

1、 业务员各自操作手上的客户(李,曹,汪)

2、 开发人员(姜)和业务员(刘)目前在做每栋楼的数据统计工作,完成后需要一名秘书把所有确认好的数据制作成楼盘推荐资料,业务员(刘)继续操作业务,(姜)继续做客户开发工作

3、 经理对每个客户进行跟踪服务以及协助业务员跟进工作
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