 | 7.16关于加快明明公司提高品牌工作的一些建议 |
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7.16关于加快明明公司提高品牌工作的一些建议：
（暨7.18加盟会上的发言）
各位店东、各位经理、各位合作伙伴、各位朋友，大家好，在这高温
酷暑之下，大家克服因难、前来参加这次会议，我谨代表总公司向大家表
示感谢。
这次会议主要讲公盘系统，另还有其它，贷款、门店装修、等问题。我首
先谈对公盘的理解：我国不像国外，大多是独家委托，客户往往一本产证
挂几家，导致房源各门店都有，很不稀奇，只要你有一定的圈子，找几套
是随时的。在这种情况下，就是要速度制胜，你有我有，但我搞定客
户能力、钉进次数、服务态度等其它方法比别人好，所以我成交了。
现在，房源在上海都是满天飞，没多大含金量，我们只有在速度、服
务上加劲，因此就让房源公开，大家随时打电话，这是大大利成交的，港
制公司做的好些，这公盘是其中之一.
希望大家不要把房源看得太重，实际上是闭门做业务，对外了解不
多，现在的年轻人，随时都能找到相关的房源，中原、21世纪、汉宇、美
联等等大多数公司，几万人都可找到同一条信息，都是公盘。有的跳槽还
都互相联系，吃玩在一起，信息都互送的，可以说你们所有的信息他们几
乎95%以上都有，这种情况下，大家抢房源的速度放在第一位的，如果用打
电话的方法问别的门店或朋友，很花时间也不方便。大家不如都参与E网，
信息事先都输好，大家都方便，人家做掉我的，或我做掉人家的，都有佣
金。按规定分，分配比例是统一的。如谁没按规定返佣金，会在E网或明明
网上公布细节，使大家认识你，不守信用，素质差。
使你无藏身之地。我相信大多数店东不会为了房源方20%去恶意逃避
的，逃20%，很容易被发觉，大家都在联系的，再说，有的可能躲过的是眼
前几个月，今后在来往过程中等各种因素，可说会发觉的概率高达95%以
上，我相信大家的素质随着社会进步在前进，逃对方佣金的行为会少之又
少，希望各位放心。大胆的把房源录上去，客源录上去。
我曾请人将各种较有效的信息，从网上、报上等粘到E网上，觉得让人
做掉你20%，这个量也是不小的， 从这个观点出发，我觉有的人藏房源不
值得，再说我深信随着你对外合作的增加，你好信息给了人家一点了，人
家也不会一点不懂的，都会有来有往的，最终你的总业绩一定比单做不合
作高很多。
前一阶段花了7-8天，到许多门店检查了一下，有的窗贴、广告牌、室
内等有不少问题，窗贴小且陈旧，希望大家都能换有机玻璃的，房源套
板，一块25元，样板大家看看，你只要把长宽告诉我们，就按尺寸整块做
好送过去，你们觉贵可自己做，希望大家门店搞干净，我们每天十多个小
时在里面，如不好的环境对自己影响真的太大了，多赚一点不是我们生活
的全部，健康些，开心度过每一天才是最主要的。
有的广告牌陈旧、变形，或店内东西乱放等等问题，都要快速解决，
这可利于店里的业绩提高，不要忽视，说下去还有很多，不多说了，总
之，希望大家服从公司决定，把品牌提高放到首位，让我们的管理费年底
增到2千，明年5千，大家成为原始股，得到了增值。在盟店管理的各项活
动，做积极的响应者。