| 7.16各店负责人,昨下下午我与福美来一店长交流 |
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7.16各店负责人,昨下下午我与福美来一店长交流,其中说到他们不需要
门店客的,这对我来说,也有些惊讶。尽管我一直说,这年代和未来,我
们要学会,要敢把门关上,都会在在里面或外面通过E网信息、各类房产网
与物业或同行联系、等方法,来做好业务,但心里一直想门店还是很重要
的。
我急忙把些说事说出来,主要有几点:
我们是中介中的老公司,年龄大的比较多、在新在形势下,一定要改变业
务方法,守株待兔,客户会越来越少,而且房价租价上门客等普遍低价位
的,中高端的,并不是上门的,而是业务员主动销售,找的时候就打电话
给中高端的,以前一直认为,中高端客户是冲着大品牌,现看来只是很小
的一部分原因。这使我想起浦东一店长跟我说,我们做的都是小单子很
多,租或买,别的大公司都是大单子多,原因多在于、主动销售时,已确
定目标群是中高端客户。要学习,不要依赖上门客,这是你店赚的20%左
右,80%要你主动用网络等方法去赚的。
年纪大的,也要去上网看,上网找,这非常简单,不要怕电脑,60.70的人
都在居委学网上行,看新闻,今后生活离不开网的。
学习打字,或用写字板,也不难,瞒好玩的,可以输房源、客源,或写入
急需要的。
起初老店也可请1.2个年轻人,帮你输信息,这工资绝对赚的回来,合算
的。
大单子成交或业务总量中在的80%不是上门客,未来会更如此,需要我们去
主动开发、寻找。
总之,我觉的他们的思路是对的,结果也不错,近10人,30万左右,
每个月。