 | 8/25，3：36分这阶段一直想写辛志杨的事 |
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1.这阶段一直想写辛志杨的事，5月6日写了"5天5万"这篇文章，是最早的生意。5-8月初，足足做了3个月，十一套买卖。主要是从来没做过房产，没有房源客源积累，没有这个圈子，不像现做过的年轻人，要信息，各方同事一个电话容易搞定，大多是公盘。更主要没有经营场所，在曲阳一幢居民楼10多层里（看协议书），他的信息来源就是公开的一些房产网络，自己凭专心联系，再粘来粘去，把人家的信息作为自己的信息发出去，等待电话，看上去就是这么简单，难的事不厌其烦的深入研究，房客源信息的价值，通过恰到好处的电话销售，努力去匹配，最终达到成交。
2.8月8日在加盟会上，我请他讲了一些体会，他讲到了优质服务最主要，每次带看提早到，带看6-7次不厌其烦等等。使我想起中原副总所说：未来中原品牌的树立不是他的硬件多好，公盘如何，分组怎样等等一切。关键是中原的优质服务是他品牌树立的关键点。小辛的合同都是公司备案打印的，他还没执照，如一个独立经纪人，客户有了还要到公司来签，这么差的市场状况，他一个人没请任何人，就凭做过几年小商品生意，实属不易，主要归于有吃苦的精神。一定要完成目标，有悟性，多年生意培养的。
3.05年4月和今年交易量不好，不少人问好做吗？我一直说评估一下自己，综合性价比排在50%前有否，有的就不关，不大会一下子关50%以上的，另一半关了，胜者为王，很好的，就是现在暂时痛苦一点，形式会转暖的，到时就好多了，任何行业都是这样过来的。
4.尤其我觉得我们加盟合作模式生命力比中原等直营店强多了，这是我8年前就有所感到，任何事情做强是主要的，不一定规模多大，发达国家中介几乎全部是小门面。港台模式的大规模直营是没有的，这是制度本身带来的，未来必然会走欧美绝大多数国家或独立经纪人模式。直营获取高额利润是暂时的短期的，大陆人马上会觉醒的，未来的提成是经纪人大头，老板小头，同时责任也分解了。
5.从辛的身上，看到如何去做业务，同时引申出什么样业务模式更好，这不是千篇一律的，但有的有相似之处，请各位思考，4：26分。