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10/08我们的加盟店会越做越好
2008-10-8 0:00:00
发布人:admin1

我们的加盟店会越做越好

我们的加盟店会越做越好,当前中介大致已关40%(权威数字还不清楚),而我们明明只有2-3家,只有3%。为什么中原房产都在关,近20%左右以往是不关的,未来我认为随亏本加大,难以承受会继续的概率很大,美联、合富 、香港的上市公司,已关门近50%,整个市场关店状况是这样的。
我认为有几大因素,决定了我们这类加盟性质的门店更具有生存能力,也代表了中介发展的,整个乃至社会经济发展方向,根据大致如下:
1. 我们都是主人翁,是股东,是老板,从本质上从心底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史,主要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信来说,美国应该比我们好,但几乎没有大的直营模式。直营模式的管理是很难的,长期发展很难成功,尤其中介投入成本少,灵活性强,容易走失单。美国等欧洲国家没大的门店,我看到的5-6个门面,都是10多平方。随着资金监管和网络发展,风险已越来越少,信息交流会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房产信息网。他是会员,有密码,每月交300多美金,这是一个去了20多年,做了10多年经纪美籍华人,跟我们在一起聊的。
2. 我们都比较有信心,有胆量。不然不会出来开店。很多人所谓聪明,没成功就是胆量小,患得患失,眼光短,相反许多成功的,并不见得多聪明,但有魄力,想的比较穿,输一点无所谓,反而成功了。
3. 大多数店有些积累,有的资金蛮充裕,抗风险能力较强。
4. 我们成本低,又注意节约,大公司看似堂皇,成本月10万,员工又不注意节约,浪费大,亏本几万很正常,100多家店的中原,每月亏500-600万很正常。
5. 我们多少都有些悟性,生意脑子或经验,相比许多大公司新人很多,许多人是培养不出来的,是天生的,只有自己要,才会有结果。他们培养人浪费很大,难以控制,而我们好很多。
6. 大公司习惯做大单,小单不做,租的做的少,市场不好赚钱不多,人心浮动。小的不想做,提成少,动歪脑,走失单必然了。不是业务员没能力,而是体制造成的结果。
7. 我们各门店要学习美国的,和大公司好的地方,加强信息沟通,注重合作,这是连锁的优势,如还是自管自,作用就没发挥,该赚的都没赚到,太浪费。合作中自身心态放好,合作的人看好,未来不合作的,太计较的是没发展前途的。
8. 网络成交已40-50%,未来可达70-80%,一定要多用电脑,敢用好的年轻人,发信息,找信息,会花好多时间,一定用得到的。
还有更多的理由,说明我们的模式是大有发展前途的,台港大规模直营模式基本上难以发展了,继续缩小是必然的。我们模式扩大也是肯定的,但有许多方面要提高。
当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换,环境要打扫,我们不求奢华,但一定要整洁卫生,给人感觉好,何况我们自己8-9个小时就在店里,眼睛看着,实际比在家里的时间还多,回家忙着吃饭,睡觉,休息时间很少的。店里整洁很重要,广告牌老的旧的也换一下,材料用好一些,总有几个成交客户是冲着你的好材料,整洁来的,有档次。
未来不会像现在这么难做,现在是肉搏战,关键时刻,最后会比较轻松,上班赚钱,关掉的没那么容易再开了,“开关店”会少许多,这是各行业均如此的。
最后,希望大家坚定信心,在这次中介低潮中,能顺利过冬,春天来临,不会很长时间的,撑不住要关的基本上是大公司,成本高,潜在问题大。


明明总部
2008年10月8日
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