 | 10/08我们的加盟店会越做越好 |
发布人：admin1
我们的加盟店会越做越好
我们的加盟店会越做越好，当前中介大致已关40%（权威数字还不清楚），而我们明明只有2-3家，只有3%。为什么中原房产都在关，近20%左右以往是不关的，未来我认为随亏本加大，难以承受会继续的概率很大，美联、合富 、香港的上市公司，已关门近50%，整个市场关店状况是这样的。
我认为有几大因素，决定了我们这类加盟性质的门店更具有生存能力，也代表了中介发展的，整个乃至社会经济发展方向，根据大致如下：
1. 我们都是主人翁，是股东，是老板，从本质上从心底说都会努力为自己做。就像美国中介近百年历史，主要中介模式也是独立经纪人和加盟。从人的信用和诚信来说，美国应该比我们好，但几乎没有大的直营模式。直营模式的管理是很难的，长期发展很难成功，尤其中介投入成本少，灵活性强，容易走失单。美国等欧洲国家没大的门店，我看到的5-6个门面，都是10多平方。随着资金监管和网络发展，风险已越来越少，信息交流会越来越方便。纽约经纪人每天起来打开纽约地区的房产信息网。他是会员，有密码，每月交300多美金，这是一个去了20多年，做了10多年经纪美籍华人，跟我们在一起聊的。
2. 我们都比较有信心，有胆量。不然不会出来开店。很多人所谓聪明，没成功就是胆量小，患得患失，眼光短，相反许多成功的，并不见得多聪明，但有魄力，想的比较穿，输一点无所谓，反而成功了。
3. 大多数店有些积累，有的资金蛮充裕，抗风险能力较强。
4. 我们成本低，又注意节约，大公司看似堂皇，成本月10万，员工又不注意节约，浪费大，亏本几万很正常，100多家店的中原，每月亏500-600万很正常。
5. 我们多少都有些悟性，生意脑子或经验，相比许多大公司新人很多，许多人是培养不出来的，是天生的，只有自己要，才会有结果。他们培养人浪费很大，难以控制，而我们好很多。
6. 大公司习惯做大单，小单不做，租的做的少，市场不好赚钱不多，人心浮动。小的不想做，提成少，动歪脑，走失单必然了。不是业务员没能力，而是体制造成的结果。
7. 我们各门店要学习美国的，和大公司好的地方，加强信息沟通，注重合作，这是连锁的优势，如还是自管自，作用就没发挥，该赚的都没赚到，太浪费。合作中自身心态放好，合作的人看好，未来不合作的，太计较的是没发展前途的。
8. 网络成交已40-50%，未来可达70-80%，一定要多用电脑，敢用好的年轻人，发信息，找信息，会花好多时间，一定用得到的。
还有更多的理由，说明我们的模式是大有发展前途的，台港大规模直营模式基本上难以发展了，继续缩小是必然的。我们模式扩大也是肯定的，但有许多方面要提高。
当前有的加盟店广告、窗贴等需要更换，环境要打扫，我们不求奢华，但一定要整洁卫生，给人感觉好，何况我们自己8-9个小时就在店里，眼睛看着，实际比在家里的时间还多，回家忙着吃饭，睡觉，休息时间很少的。店里整洁很重要，广告牌老的旧的也换一下，材料用好一些，总有几个成交客户是冲着你的好材料，整洁来的，有档次。
未来不会像现在这么难做，现在是肉搏战，关键时刻，最后会比较轻松，上班赚钱，关掉的没那么容易再开了，“开关店”会少许多，这是各行业均如此的。
最后，希望大家坚定信心，在这次中介低潮中，能顺利过冬，春天来临，不会很长时间的，撑不住要关的基本上是大公司，成本高，潜在问题大。
明明总部
2008年10月8日