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基本上达到60%以上是独家委托
2010-1-12 0:00:00
发布人:admin1

1月2号与一个同行聚会,他们主要是做八千元以上的租赁的,很一般的为办公楼里面做了5年了,他有一个特点,基本上达到60%以上是独家委托,在接委托时,他会全力说服客户,主要几点1,自己对业务的熟悉,2,多家委托引起的骚扰非常的烦人3独家委托后会报纸,网络,全门店的人员全力以赴。4哪怕一个星期独家委托也好,他会叫所有员工在一周内把这套房子全力推,所有的公盘房源打电话,付出的努力,总会有客户来看的,房东也看到了客户来看,结果觉得房价或租价高,再与房东说价也容易。刚委托你就叫房东降价是很难的也不舒服。我认为要充分鼓励员工签独家委托,像有的公司现规定要有一定的比例,这样对成交大有好处,尽管签独家有些难,这很正常,因为后面的活可轻松不少,难在前面,可大大减少无用功,不签独家,看着简单很多,但把握度是很小的,变卦会很大的,很多的事委托时尽可能充分沟通好,建立良好的印象,已经是成功的一半了 
 

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