 | 在明明房产加盟店09年会上的讲话 |
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在明明房产加盟店09年会上的讲话
各位领导，各位承包店，加盟店的同仁，各位来宾，朋友们，大家好！
首先给大家拜个早年，祝各位新的一年，身体健康，工作顺利，生活幸
福！
今天，我们在这里回顾09年明明房产走过的历程，有以下几点想法，向大
家报告。
1、09年在大家积极参与下，明明又发展了100多家，加上以前的，总数是
260多家。这是明明团队中的各位对总部的信任，在此，我代表总公司由衷
的向大家表示感谢，没有你们，就没有明明的今天，更没有明明的明天。
明明没有豪华的办公场地，也谈不上很强大的管理团队，在一般人眼中，
的确会有较大的影响，这支团队有实力吗？它能带领我们走多远？等等疑
问。应该承认，在现实的状况下，有许多没有深刻探究的加盟者，没有加
盟进来，这里主要的原因在公司。如果我们有所改善，现有的软件和硬
件，今天可能就不是260家，今天完全可能是400到500家了。
2、从内心讲，我们也注重办公环境，或时髦的话很讲究低碳经济。我的车
我不大坐，平均坐10次公交，开一次车，停5天动一天。还有几个理由，人
需要锻炼，行走是很好的健身，多开车不利身体，还多了罚单等。另外，
走走看看，大长眼界，路上会想到许多点子，记下来。比坐在公司，坐在
车上，动脑子管用很多。我和大家一样，不是油费问题。真象总部没铺张
去搞，去借，因为，羊毛都是出在羊身上，像08年底，许多大公司平均门
店关的数字都是30%-80%，这类大公司都是巨大的总部成本，加上上下的浪
费，一旦碰到市场不太好了，问题就大了，没有大单子不做，小租赁不要
做，租金等各类成本又很大，更主要都是打工者心态，很难管的。全世界
基本都是独立的门店，一个老板管理3-4家很不错了，我在明明网“内部新
闻”有转摘。所以，在加盟明明优势中，我们明确指出，加盟明明是明智
的选择。明明公司前几年直营店近60家，逐渐转为加盟，这条路应该是对
的，可让总部集中精力，做好加盟，把事业推向全国。尽管利润相当低，
但未来是非常美好的，选对一次好的模式，比努力一生可能更重要。但
是，现在的规模也应该要考虑办公环境大的改善了。
3、加盟最大的意义是利用这么一个人脉平台，信息集聚的平台，把业务做
得更广更大。自己一个店无法有这些平台，社会上的网络平台信任度太
低，在明明这面旗帜下，总能好很多，总部愿意管、参与管，我们深信未
来会做得好的，就是总部愿意像老娘舅一样，去宣传合作的好处，去制定
合作的规则、去监督执行的结果，让各门店的信息真正流动起来。这和思
想的交换一样，英国作家肖伯纳说“2个人2个苹果对换，还是2个，一人一
个。两个人的思想交换产生的结果起码一个人二个思想以上”，通过信息
共享，信息大量增加，给我们成交带来非常大的帮助，这是一个优秀的企
业必备特征，用专业字语来说企业的六大文化中很重要的一条叫“共享文
化”，另外5条是学习文化，创新文化，快乐文化，速度文化，反思文化。
在2010，总部要全力抓各门店的合作事宜，这是永远的大事，加盟的精
髓，没了它，加盟失去了光环，我们个别人把加盟作为风险的转让，是非
常危险的，有的仅仅为了减少一些麻烦，也是对加盟认识很肤浅的，加盟
之所以在各行各业，洗衣，饮食，服装等等一系列行业迅速展开，充分说
明它的无限魅力。1998年我们全力搞直营的时候，听说有加盟这回事，马
上想到这是大好事，可以复制，容易做大，对双方都有很多很大的好处。
唯有大家赢，合作伙伴先赢，才可能把事业做大。当时就开始2条线，直
营，加盟一起搞。06年开始，竞争激烈了，亏的门店转为承包或加盟，这
样大多数门店都变成赢利了，模式的转变很重要很正常，符合人性的发
展。至今留下的直营、承包店加一起还有12家。从明明的缩影，联想世界
上发达国家，大多几十上百年历史的房产经纪公司，基本都很少有直营分
店，说明我们的模式是大有前途的。
4、坚定信念是成功的保障。市场永远不会是一帆风顺的，尽管中国这10多
年房产是非常好的，不说空前绝后，也可说百年一遇的大好时光，但未来
的竞争也会越来越激烈，尤其接下的几年，真正洗牌。事实上不需要那么
多的中介，现在有这么多中介，结果就是房价乱涨（中介不是主要原
因），国民经济GDP收入40—50%来自房产，这是相当危险的，泡沫极大，
像日本当年跌了70%-80%。俞正声书记在上月全市经济工作会议上也说了房
产近半个小时，另外说了民营企业，要给我们民营企业很多的支持。上次
我写了一篇文章，09年12月21日在明明网，你们去看看。俞说了几点：1）
国家应依靠制造业发展GDP是正路2）房价政府完全有能力控制3）跌一半也
不怕4）2010准备造1200万平方适用房5）他还说我每月1万多，1年10多
万，买外环线也不够6）控制房价就是什么时候出政策比较好的问题，等
等。说了好多，这次我听了报告，对俞书记有了较好的印象，对这种大量
邀请工商联民营人士参加共产党的全市经济工作会议以前是没有的，说明
政府对民营企业的重要性有很大的改变和重视。我相信，未来会越来越重
视，这是必然的，因为民营企业的税收，占GDP 的比例在不断上升，就业
率在不断增加，这些是维系国家生存的血液，我们在座的各位店东要引以
自豪，你们会越来越受到祖国和人民尊敬，这是发展的必然趋势，不是某
些人愿不愿看到的问题，而是未来的事实。国家的就业压力会越来越大，
今年500 万大学生明年还有几百万，说明我们的教育，缺少了干劲教育，
创新教育等等。我们要充分利用已有的房产中介经验，不断提高业务水
平，牢牢站稳在就业大军的第一线。作为企业主，为自己，为家庭，为他
人，为现在，为未来美好的人生，努力快乐地去过好生活的每一天。
5、最近的市场是低潮，努力工作，闯过难关，坚持住是关键。实际上在市
场不好的形势下，更能体现加盟店的领袖风范，05年4月尤其是08年底，关
掉的大量是大公司，平均是我们的10多倍，关的比例一次比一次高，如果
再有第三次，可能比例更大了。也就如发达国家了，5家以上的直营店几乎
消失了，这里有深刻的道理的，研究起来话长。现在的台港模式只是中国
房产经纪初期好赚钱的一个缩影，十多年了，该到头了。我们所谓的小门
店，坚持一段时间大公司成本大比不过你的，坚持3个月，他就会关，你努
力多做租赁，等等方法，不大会亏的，我们中介两次危机90%多闯过来了，
转危为机，未来会更好。因为我们多年坚持在一个区域，绝对是区域的强
者，大公司整天人在换，短期眼光，责任心等等，不多说了。我们要做到
一条街排位50%以内，就没啥生存问题了，当然能名列一二最好，你就是摇
米机了。
要有远大的目标，不要把钱看的太重。中央电视台有句广告词，“梦想有
多大，舞台就有多大”。没有梦想，没目标，就不会达到，有了就有可
能。你如果想做到一条街的前三名，只要你有这个愿望，就有可能实现。
相信你的内在思想会支撑你动脑筋，全力以赴，排除万难达到目标。同时
也不要把钱看得太重，对还没赚过钱的人是有很大的诱惑，但对已经赚过
的人来说，钱是无底洞，比你多的人多了，比你少的人也多了，无法比。
关键钱不是解决生活幸福的唯一。许多有钱人，生活是不快乐的，问题在
于缺乏精神生活，如对待房子。中国调查对生活幸福指数很高，日本等发
达国家并不把房子对幸福指数看得很高。还有现在温洲人也知道，自嘲自
己富而不贵，有钱人并不一定是高贵的人，高贵的、幸福的人生，并不一
定要多么有钱，精神上的追求是我们实现快乐人生所必须的。这主要是对
有些成功的，奋斗过的，在座的各位店东说的，对没有成就，没有赚到钱
的来说，努力的拼搏，吃苦耐劳是唯一必须过的阶段。别无他途，谈论精
神为时尚早。
6、做事要有激情，不然很难成功的。EQ的影响力是IQ的九倍，这是以前微
软副总裁李开复说的，EQ是情商，IQ是智商，PQ是激情商，EQ意味着有足
够的勇气面对可以克服的挑战，有足够的度量接受不可克服的挑战，有足
够的智慧来分辨两者的不同。对员工教育，一定要宣传激情的重要，拼搏
的重要，唯有此才是年轻人走向高贵的第一步，先努力富裕起来。有一个
例子，青蛙不是被开水烫死的，是被温水慢慢煮死的。舒服的环境，早晚
会将人带入死亡境界。青蛙一下子扔进滚烫的开水里它会拼尽全力跳出
来。但把它放在冷水的锅里，火一点点烧，开始很悠哉，舒服，游弋，温
度不停上升，身上蛋白质渐渐凝固，已经迷迷糊糊了，像慢慢的煤气中
毒，要想跳出锅也已经没有力气了。这就是舒适的环境让人没看到未来的
恐怖，万一想到已来不及了。还有“摩尔定律”这本书里，写的二句话：
你要么永远不要休息，否则，你要永远休息。看似很绝对，实际是有很深
的道理，谁都想成功，都想付出少些，得到多些，这没错，问题是不可能
的。大家都这么想，就有问题了。要想成功，只能做大家都不愿想，不敢
做的事，这是肯定的，人的竞争与赵忠祥主持的动物世界一样，看起来血
腥程度大些，原理一样，适者生存。在这种背景下，谁付出多，学习多，
努力多，休息少，肯定机会多，成功多，活的概率多。毛泽东的当年吃
苦，每天深更半夜写东西等等，换来了建国大典。世界上，任何的成功都
是努力少休息，与自身的惰性斗争换来的。没这种坚韧的毅力，你要休
息，那离永远休息不远了。现实生活应该是充满了此类的真实写照。人需
要永远不停的学习，我们的工作，实际就是学习中的“习”，比“学”本
身更重要。“学”为了好好指导“习”，使你的工作效率更高，业绩更
好，所以大家不能停止学习，不然，路是走不长的，生活的滋味会少很
多，精神生活是幸福快乐生活的主要部