 | 在明明房产直营店2010年年会讲话 |
发布人：admin1
在明明房产直营店2010年年会讲话
各位领导，各位直营店的同仁，各位来宾，朋友们，大家好！
首先给大家拜个早年，祝各位新的一年，身体健康，工作顺利，生活幸福！
今天，我在这里回顾09年明明房产走过的历程，有以下几点想法，与大家沟通。
1，09年在大家积极参与下，明明走过了坚实的一年，这一年对未来发展非常重要。在此，我代表总公司由衷的向大家表示感谢，没有你们，就没有明明的今天，更没有明明的明天。
明明没有豪华的办公场地，也谈不上很强大的管理团队，在一般人眼中，的确会有较大的影响，这支团队有实力吗？它能带领我们走多远？等等疑问。应该承认，在现实的状况下，有许多没有深刻探究的应聘者、合作者，没有进来，这里主要的原因在公司。如果我们有所改善，现有的软件和硬件，今天可能就不是260多家，今天完全可能是400到500家了。今天的管理能力、直营规模、效率都会有更大提高。
2，从内心讲，我们也注重办公环境，或时髦的话很讲究低碳经济。我的车我不大坐，平均坐10次公交，开一次车，停5天动一天。还有几个理由，人需要锻炼，行走是很好的健身，多开车不利身体，还多了罚单等。另外，走走看看，大长眼界，路上会想到许多点子，记下来。比坐在公司，坐在车上，动脑子管用很多。我和大家一样，不是油费问题。真象总部没铺张去搞，去借，因为，羊毛都是出在羊身上，像08年底，许多大公司平均门店关的数字都是30%-80%，这类大公司都是巨大的总部成本，加上上下的浪费，一旦碰到市场不太好了，问题就大了，没有大单子不做，小租赁不要做，租金等各类成本又很大，更主要都是打工者心态，很难管的。全世界基本都是独立的门店为多，一个老板管理3-4家很不错了，我在明明网“内部新闻”有转摘。所以，在加盟明明优势中，我们明确指出，加盟明明是明智的选择。明明公司前几年直营店近60家，逐渐转为加盟，这条路应该是对的，可让总部集中精力，做好加盟做好现有的不到十家的其他形态合作门店（他们大多是明明早先的合作者，非常重要，有旗舰作用），把事业推向全国。尽管利润相当低，但未来是非常美好的，选对一次好的模式，比努力一生可能更重要。但是，现在的规模也应该要考虑办公环境大的改善了。
3，明明这么个大平台最大意义是利用这么一个人脉平台，信息集聚的平台，把业务做得更广更大。自己一个店无法有这些平台，社会上的网络平台信任度太低，在明明这面旗帜下，总能好很多，总部愿意管、参与管，我们深信未来会做得好的，就是总部愿意像老娘舅一样，去宣传合作的好处，去制定合作的规则、去监督执行的结果，让各门店的信息真正流动起来。这和思想的交换一样，英国作家肖伯纳说“2个人2个苹果对换，还是2个，一人一个。两个人的思想交换产生的结果起码一个人二个思想以上”，通过信息共享，信息大量增加，给我们成交带来非常大的帮助，这是一个优秀的企业必备特征，用专业字语来说企业的六大文化中很重要的一条叫“共享文化”，另外5条是学习文化，创新文化，快乐文化，速度文化，反思文化。
在2010，总部要全力抓直营、加盟合作事宜，这是永远的大事，明明的精髓，没了它，明明失去了光环，我们个别人把加盟作为风险的转让，是非常危险的，有的仅仅为了减少一些麻烦，也是对加盟认识很肤浅的，加盟之所以在各行各业，洗衣，饮食，服装等等一系列行业迅速展开，充分说明它的无限魅力。1998年我们全力搞直营的时候，听说有加盟这回事，马上想到这是大好事，可以复制，容易做大，对双方都有很多很大的好处。唯有大家赢，合作伙伴先赢，才可能把事业做大。当时就开始2条线，直营，加盟一起搞。06年开始，竞争激烈了，亏的门店转为承包或加盟，这样大多数门店变成赢利多了，模式的转变很重要很正常，符合人性的发展。至今留下的直营、承包店加一起还有12家。从明明的缩影，联想世界上发达国家，大多几十上百年历史的房产经纪公司，说明我们的模式是基本正确的。
4，坚定信念是成功的保障。市场永远不会是一帆风顺的，尽管中国这10多年房产是非常好的，不说空前绝后，也可说百年一遇的大好时光，但未来的竞争也会越来越激烈，尤其接下的几年，真正洗牌。事实上不需要那么多的中介，现在有这么多中介，结果就是房价乱涨（中介不是主要原因），国民经济GDP收入40—50%来自房产，这是相当危险的，泡沫极大，像日本当年跌了70%-80%。俞正声书记在上月全市经济工作会议上也说了房产近半个小时，另外说了民营企业，要给我们民营企业很多的支持。上次我写了一篇文章，09年12月21日在明明网，你们去看看。俞说了几点：1）国家应依靠制造业发展GDP是正路2）房价政府完全有能力控制3）跌一半也不怕4）2010准备造1200万平方适用房5）他还说我每月1万多，1年10多万，买外环线也不够6）控制房价就是什么时候出政策比较好的问题，等等。说了好多，这次我听了报告，对俞书记有了较好的印象，对这种大量邀请工商联民营人士参加共产党的全市经济工作会议以前是没