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加大房源信息网络推广是提高业绩的主要方式
2010-4-17 0:00:00
发布人:admin1

     加大房源信息网络推广是提高业绩的主要方式
总公司一个朋友有一套在杨浦的房子,给7、8个附近加盟店打过电话,发过短信,价格是108万,中间一个多月,基本每天听到其他大中介来电话看房,我们加盟店几乎没有,最终成交价109万,由地处较远的仁丰房产做掉的,还有公司一楼拿了一把旁边宏泰9000租房的钥匙,整天由外面大中介来看房,我们成了钥匙管理员,没有客户的,为什么,原因是没有用好网络端口推广。
百度是上市公司中市盈率很高的企业,利润很大,说明社会需求,说明任何产品销售在现在条件下,已经不能离开网络销售了,离开必输无疑。网络销售不是随便用用,而是必须化很大精力,加大端口数量,我一直说,你有精力你想赚钱,你二十四个小时做,也做不完,不嫌多。给你带来的财富肯定是成正比例的。上门客,就是大公司也是很少的,大多数客户看房,都是通过网上发布吸引来看房的,大公司如不抓紧网络推广立马就会关门,小公司2、3个人你也不做推广,也会很快关门,因为前几年,大公司端口用的不多,不精,现在是越来越多,一个人用几个端口,越来越精,如何做标题,写描述,不同的人,不同的语言,口气,台湾人用繁体,照片如何拍,等等。不停反思,研究这些,加上电话的语言等等。年龄大的,也必须请年轻的,你的对手不会因你年龄大同情你,把信息让给你,年轻人学这些是很容易的,只要叫人培训,余下的只是教育勤快些,有些悟性,店东们的工作是不停的找人,而不要只是自己做,太累,又做不好业绩。找人花的成本,精力一定会赚回来。
一个店一定要用网络营销,哪怕2个人的店起码要用二到四个,我认为一个业务员用2个收费端口是不多的,是少的,再加免费端口,相信网络的作用会越来越大。有人说网上假房源多,这是事实,但多少还有真的,你不做,就少了这块希望,毕竟成交60%以上在网上,以后肯定还会增加,这是因为网络比上门店有许多优势,差距太大了,未来会越来越大。针对假的多,要研究如何分辨,电话中如何说,尽快找到真实的房源,方法在哪里,这是我们每天上班开会或其他场合沟通的一大主题。现在免不了花点时间,经纪人都是这样的,你抱怨,不做,你就等着亏了。过段时间,中国像大多数国家都搞独家委托,就可好很多,到时你的水平已锻炼出来,更有用的。多用网便于管理,把采集,录入,发布,刷新,跟进,配对等等一系列工作写好工作流程,员工再多招点,不会浪费,边看门店边网上工作,做不完的。网上只要想做。坐门店的就大大不一样了,光等客户会越来越少,早晚亏是注定的。以上是我的一些想法,望我们大家能互相交流。
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