 | 加大房源信息网络推广是提高业绩的主要方式 |
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加大房源信息网络推广是提高业绩的主要方式
总公司一个朋友有一套在杨浦的房子，给7、8个附近加盟店打过电话，发过短信，价格是108万，中间一个多月，基本每天听到其他大中介来电话看房，我们加盟店几乎没有，最终成交价109万，由地处较远的仁丰房产做掉的，还有公司一楼拿了一把旁边宏泰9000租房的钥匙，整天由外面大中介来看房，我们成了钥匙管理员，没有客户的，为什么，原因是没有用好网络端口推广。
百度是上市公司中市盈率很高的企业，利润很大，说明社会需求，说明任何产品销售在现在条件下，已经不能离开网络销售了，离开必输无疑。网络销售不是随便用用，而是必须化很大精力，加大端口数量，我一直说，你有精力你想赚钱，你二十四个小时做，也做不完，不嫌多。给你带来的财富肯定是成正比例的。上门客，就是大公司也是很少的，大多数客户看房，都是通过网上发布吸引来看房的，大公司如不抓紧网络推广立马就会关门，小公司2、3个人你也不做推广，也会很快关门，因为前几年，大公司端口用的不多，不精，现在是越来越多，一个人用几个端口，越来越精，如何做标题，写描述，不同的人，不同的语言，口气，台湾人用繁体，照片如何拍，等等。不停反思，研究这些，加上电话的语言等等。年龄大的，也必须请年轻的，你的对手不会因你年龄大同情你，把信息让给你，年轻人学这些是很容易的，只要叫人培训，余下的只是教育勤快些，有些悟性，店东们的工作是不停的找人，而不要只是自己做，太累，又做不好业绩。找人花的成本，精力一定会赚回来。
一个店一定要用网络营销，哪怕2个人的店起码要用二到四个，我认为一个业务员用2个收费端口是不多的，是少的，再加免费端口，相信网络的作用会越来越大。有人说网上假房源多，这是事实，但多少还有真的，你不做，就少了这块希望，毕竟成交60%以上在网上，以后肯定还会增加，这是因为网络比上门店有许多优势，差距太大了，未来会越来越大。针对假的多，要研究如何分辨，电话中如何说，尽快找到真实的房源，方法在哪里，这是我们每天上班开会或其他场合沟通的一大主题。现在免不了花点时间，经纪人都是这样的，你抱怨，不做，你就等着亏了。过段时间，中国像大多数国家都搞独家委托，就可好很多，到时你的水平已锻炼出来，更有用的。多用网便于管理，把采集，录入，发布，刷新，跟进，配对等等一系列工作写好工作流程，员工再多招点，不会浪费，边看门店边网上工作，做不完的。网上只要想做。坐门店的就大大不一样了，光等客户会越来越少，早晚亏是注定的。以上是我的一些想法，望我们大家能互相交流。