 | 11/12/7 5：59 如何渡过当前难关 |
发布人：admin1
昨天见到小木桥店的小李，她来交一年的管理费加上其他的事。说起业务情况，她说“包租了20多套房子，比较稳，与我爱我家竞争”从她的包租可看到，是一个稳定的生意，长期的。我一直提倡的。在公司附近，我也包租了几套，因为没做业务的人，包了不多。有的人看到包租怕麻烦，实际上多了用心做都一样的，真的怕累，你可以雇上一两个人管理，你同样可赚不少钱，又很轻松。问题是我们不少人总想赚一次性大单佣金，但大家都这么想大胆的争夺就激烈了。包租有好几个好处。
1、 它可以累积的，一套一月200-500，10套就是2000-5000，20套就是一万左右。
2、 你赚的不多，客户的粘性就越大。冯仑有一句话“暴利哪里来，早晚回到哪里去”。我理解。暴利会带来很多风险，不敢说实话，很累。而且早晚会知道。客户关系搞坏。做一个，关系坏一个。租房利薄，明说，不累。客户觉得你应该拿这些差价，他做不了，生出好多麻烦。由此引申出我们要赚明明白白的钱，才会永远赚钱。
3、 这些房子的包租，决定了未来买卖都会主动找你。当然，你能阶段性与房东聊。了解房东思想，对你买卖是大有可能的。而且一个客户还会介绍人来让做生意。这些客户你可以引伸出让他看一手房，海外房等等。你与他们通电话的感觉好多了，不像业务员打个陌生电话，或打曾经服务过的客人，总是抗拒很多。这就是网络上一直说的客户“粘性”，很多时候，客户会主动找你，问你相关事情。开发新客户是很累的，比发展老客户难度大很多。你有足够多的“粘性”？你不管门面多小，是否热闹地段问题都不大，成本大量减小。但服务一定要好，要认真。这是你永恒的服务态度，一定会带来永恒的客户和效益。另外，租房也要付些定金，包出租。免得同行竞争，抢。我们要有这点风险意识和魄力。大多数人都看得懂，但还是怕万一。成功的人大多是有些胆量的。但又是不怕付出多些的人。世间的人和事，平衡的，付出与得到，较长时间内一定是补偿的多。
海外房子请大家关注。美国是世界上最发达的国家，各种制度，生活都不错，房价这么低，还包租年回报8%以上，5年扣去一切税收等，这在世界上是很少的，增值是必然的大趋势，不管什么区域。移民趋势各国会越来越多，房屋的投资也会扩大到全世界，去进行比较。就象我三年前就推动买澳洲房产，与澳洲人合作，但门店响应者寥寥无几，事实上这3年墨尔本涨了176%，美国未来的涨势会超过澳洲，这是我今天说的，就象房价要跌，80%的人不相信，现在跌了。而且还会深跌，较长时间，根据这，该抛的就抛，买进等一段时间。做出这种判断，都是与国际国内形势挂钩在一起的，说来话长的，中国是政治地产，世界上可能也是。你或者客户，就凭眼光，相信谁，相信对了，少好几年辛苦，甚至还不行，几十年，这个判断多重要。另外，有的一手房分销也可推推，开发商有车提供。有的或不用交税的旧里。交易不大会受影响，甚至看到便宜的可付定销售。
上班了，不多写了。7：00
7：40 洗脸时，想到今天关门的大多是以只做二手房为主的。中原前一阶段已几百个人转向了做商铺。因为商铺，办公楼税收因素没有大的炒过。对包租，今后租金还要有的涨，为什么我们前几年，至今没有投诉，遗留问题不多，因为房价上去了，有点问题也算了。未来房价跌了，中介有什么问题早晚找你麻烦。再说国外的租金都很高的，有利客户也有利于我们，我们一定要做客户满意的，我们也满意的事。哪怕利润少一点，不然，会赚的吐出去的，早晚。7：45。薛超