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11/12/7 5:59 如何渡过当前难关
2011-12-7 0:00:00
发布人:admin1

昨天见到小木桥店的小李,她来交一年的管理费加上其他的事。说起业务情况,她说“包租了20多套房子,比较稳,与我爱我家竞争”从她的包租可看到,是一个稳定的生意,长期的。我一直提倡的。在公司附近,我也包租了几套,因为没做业务的人,包了不多。有的人看到包租怕麻烦,实际上多了用心做都一样的,真的怕累,你可以雇上一两个人管理,你同样可赚不少钱,又很轻松。问题是我们不少人总想赚一次性大单佣金,但大家都这么想大胆的争夺就激烈了。包租有好几个好处。
1、 它可以累积的,一套一月200-500,10套就是2000-5000,20套就是一万左右。
2、 你赚的不多,客户的粘性就越大。冯仑有一句话“暴利哪里来,早晚回到哪里去”。我理解。暴利会带来很多风险,不敢说实话,很累。而且早晚会知道。客户关系搞坏。做一个,关系坏一个。租房利薄,明说,不累。客户觉得你应该拿这些差价,他做不了,生出好多麻烦。由此引申出我们要赚明明白白的钱,才会永远赚钱。
3、 这些房子的包租,决定了未来买卖都会主动找你。当然,你能阶段性与房东聊。了解房东思想,对你买卖是大有可能的。而且一个客户还会介绍人来让做生意。这些客户你可以引伸出让他看一手房,海外房等等。你与他们通电话的感觉好多了,不像业务员打个陌生电话,或打曾经服务过的客人,总是抗拒很多。这就是网络上一直说的客户“粘性”,很多时候,客户会主动找你,问你相关事情。开发新客户是很累的,比发展老客户难度大很多。你有足够多的“粘性”?你不管门面多小,是否热闹地段问题都不大,成本大量减小。但服务一定要好,要认真。这是你永恒的服务态度,一定会带来永恒的客户和效益。另外,租房也要付些定金,包出租。免得同行竞争,抢。我们要有这点风险意识和魄力。大多数人都看得懂,但还是怕万一。成功的人大多是有些胆量的。但又是不怕付出多些的人。世间的人和事,平衡的,付出与得到,较长时间内一定是补偿的多。
海外房子请大家关注。美国是世界上最发达的国家,各种制度,生活都不错,房价这么低,还包租年回报8%以上,5年扣去一切税收等,这在世界上是很少的,增值是必然的大趋势,不管什么区域。移民趋势各国会越来越多,房屋的投资也会扩大到全世界,去进行比较。就象我三年前就推动买澳洲房产,与澳洲人合作,但门店响应者寥寥无几,事实上这3年墨尔本涨了176%,美国未来的涨势会超过澳洲,这是我今天说的,就象房价要跌,80%的人不相信,现在跌了。而且还会深跌,较长时间,根据这,该抛的就抛,买进等一段时间。做出这种判断,都是与国际国内形势挂钩在一起的,说来话长的,中国是政治地产,世界上可能也是。你或者客户,就凭眼光,相信谁,相信对了,少好几年辛苦,甚至还不行,几十年,这个判断多重要。另外,有的一手房分销也可推推,开发商有车提供。有的或不用交税的旧里。交易不大会受影响,甚至看到便宜的可付定销售。
上班了,不多写了。7:00
7:40  洗脸时,想到今天关门的大多是以只做二手房为主的。中原前一阶段已几百个人转向了做商铺。因为商铺,办公楼税收因素没有大的炒过。对包租,今后租金还要有的涨,为什么我们前几年,至今没有投诉,遗留问题不多,因为房价上去了,有点问题也算了。未来房价跌了,中介有什么问题早晚找你麻烦。再说国外的租金都很高的,有利客户也有利于我们,我们一定要做客户满意的,我们也满意的事。哪怕利润少一点,不然,会赚的吐出去的,早晚。7:45。薛超
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