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在2010年年会上的讲话
2011-12-14 0:00:00
发布人:admin1

                   在2010年年会上的讲话
各位领导、各位来宾、各位加盟店、直营店同仁,大家好,一元复始,万象更新,我们共同走进了充满希望的2011年。我非常高兴和荣幸能在这里代表明明房产向您道一声新年的祝福,衷心祝愿大家在新的一年里平安健康,阖家幸福,万事如意。2010年悄悄地走过了,一年一年很快,回头看,我们增加了一些门店数,这是各位同仁对我们的认可,但是,确有很多问题没有改善。如去年年会上讲的,总部各项管理制度的建立和网站的建成,这两项都没圆满达成,这需要我和我们管理人员深刻反思,原因何在。因为这两项太重要了,尽管这一年这事情在做,但进展太慢。
   新的一年,也就是这二项工作首先重点抓。抓一切工作,首先是抓人。我认为我们中的同仁,与总部能深入合作,可能对双方更有利,更有发展前途。总部已有这么一个近300家的连锁平台,今年仅仅70多家分公司加一些新开的或没密钥的门店又获得全上海成交面积,成交套数20强中前8位,另各近200家独立的事务所成交量都没有算进统计,都是各算各的。全上海近万家公司,讲这点说明,各门店业务能力是蛮强的,我们即分散(各自做)又集中(在明明统一旗帜下)的连锁模式,是符合世界房产经纪业发展趋势的,这一点很重要,顺势者昌,这是规律。国外超过5家的直营店是不大有的,因为调动内心的真正的动力还要靠股份分配机制。德佑房产09年异军突起,最主要得益于30%股份归店经理。从这一推理,我们店东100%股份,干劲肯定更大,更符合发展趋势。同时管理团队也是非常重要,是保障。总部的团队,还比较弱,所以我要花很多精力在招聘上,就像一个非常能干的店东,曾经年佣金创中原前3位,他说他现在80%的精力,不做业务,只管招聘一类,可见找人的重要。一切是人的问题。业绩好坏80-90%是人,而不是借口的理由。
   与以往一样,希望看好房产经纪这行业,看好连锁,看好明明这平台和我这个人品的,我们交流几次,能有缘合作肯定是好事。合作可以多种模式,打工、拿工资、拿提成,也可以拿股份,可以是管一个业务部门,一条线,如一手代理部或直营部等等,都可以谈。总之,合作是一切营销手段中最好的手段。当然,大家浅层次上也知道,合作很好,但碰到很多问题,退却了,这也正是为什么要大力提倡。因为不容易,要获取合作共赢,需要解决思想等很多问题。大家要敢于尝试,接触。就是自己的门店,要招合作伙伴。年龄大的,可找人承包或股份给多些。要搞大些的,或很怕亏的,也可采取这种模式,这一类的问题很多,关键要花精力去找合作的人(这比做业务,赚眼前这点小钱重要)。欢迎大家到总部这个平台来,研究合作的模式。
  上面讲的是人的合作。另一个是信息的合作。最近走了不少门店,很多门店说到了网站,房源需共享信息。我一直认为这是连锁的最重要的一块,最有价值的一块,也是我们店在上海最多,也就最合算的一块。
在一个好的网站还没有诞生前,希望大家互相电话多联系,有的在做的,结果很不错。有的多种原因没谈成大致1.不认可合作。人都是私心的想多拿,很难。2.蛮熟悉的,生怕业务谈的不好,反而影响朋友关系。3.谈的之前,不好意思,把佣金说在前对方也没说,不烦了。4.不相信别人的业务能力,生怕把业务搞砸。5.合作后跳单,公司怎么管,管的了吗?等等一大串问题影响了合作。现在很多人提出合作,可看到大多数人都想。但我想说一句,面对以上5个问题一类许许多多问题,我们在未来的合作中一定会碰到的。如果我们没制定好一个规则,不宣传这个规则,不严格执行这个规则,是很难搞好这个合作网站的。
明明网上有一个“明明合作草案”,写了几年了,想听听大家的建议,建立一个好的网站,是我的夙愿,我写的一篇论文,就是“加快引进美国MLS系统”,这种未来走向封闭的经纪人独享的房源大超市是很有道理的。它大大减少了外行与经纪人之间的乱聊,费了我们好多宝贵的时间,最终10个经纪人只有一个做了业务,甚至客户自己做了。这个不多说了,文章在明明网上。我们现在开始马上着手做一个网络,网站也不排斥所有人都可以登,未来再做调整。新的一年来临了,各位要总结过去的一年,这对我们做好新一年工作非常重要。详细还会与大家沟通。在做一手房上,我们是否要花更多的精力,甚至国外的楼盘大胆尝试,有的可移民的可能更好赚钱,值得关注,租赁的是否可多包租些,人员招聘要加大力度,花些费用,是值得的,听说有志远新人2千多,台庆3千多,易居5千多的,这说明招合适的人,一线的人重要。引申出敢吃苦的人会越来越被社会重用,也正常,少总是比较珍贵的,鼓励人们去做这部分人。
独立经纪人。05年我在明明报上写了整版独立经纪人的想法,事隔5年多,我觉得当前招人如此难的,未来会更难的情况下,招独立经纪人可能是一种比较好的办法,大家勇于尝试一下。像国外模式,你们店就是周围独立经纪人的签约室,你们的工作,就是告诉他们到你这里来签约,这种模式有很多好处。总部断断续续搞了几年,有许多人就说总部太远了,签约不方便。我们的门店是否愿意做这种利润眼前看很低,10%多些,但未来正因为低,才能吸引大家一起过来。不要小看这,未来真的这一块好做很大,大大减少了管理成本。真正达到无为而治。自己管自己,有共同思想,兴趣的人在一起,比乱招人好很多,大家都开心,愿意做这块的和总部联系一下,今后就作为一个点。如果你附近有这类合同要签就与你们联系。
总部张桥直营店上周装进7台电脑,是两边靠墙放。屏朝中间。(大家看照片)。我觉这也是可尝试的,王顺清提议,以前做保险的,客户让他参与,开心,我们也轻松。看好坐中间会议桌,我们联系,再洽谈。电脑不一定每人一台,靠边地方也省。总之,要创新,要找到我们与别人的不同之处,找到我们的长处,我时间拼不过你,可拼人脉关系,可叫十多年的同学,同事,邻居看一手房。像崇明潘经理,刚做门店全力抓一手,崇明发车去南通等近200多人,一车一车,做惯了,不难的,会转介绍。免吃免交通多好。威海她一次成交5-6个人,前后也派了好几辆车,说明只要你全力去做,必有好处。成交不少人,他二手从没做过,主要从一手入手。做国外楼盘早晚也会有。这次我去了一次日本冲绳,它是每年差不多5%以上回报,包20年,详细看一下网站内容。另福美来也介绍一手分50%。我公司返一般80%-90%,主要做量,也是服务一种。总部一手一贯如此,我们互相合作多好。
在各个方面,反省过去,反省每天都是非常必要的。不思考、不总结、白白过了,很浪费,做了越大,越要每日反省。我们每月在一起,就是来交流每人的反省。一次可得到几人,几十人的反省总结,这都是大智慧。今天在一起交流一年大总结,对每一人来说太重要了,要好好珍惜,好好交流。最后也要祝大家兔年各项工作有所突破,比往年进步更大。“兔”与“突”声音相同。兔子窜起来很快,这些都预示2011年是个业绩不说突飞猛进,起码也要像兔子窜几下的,体现新的一年,新气象。
祝在场的各位,新的一年身体健康,工作顺利,万事如意。
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