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11.12.22与加盟店东谈话心得
2011-12-23 0:00:00
发布人:admin1

昨天与闸北共康李琳电话探讨了半个多小时,她开了比较大的两家店,当
前形势她想按能力,流水线式的来做,输入房源的,打电话的,斡旋的,
交易的等等。我的建议可以尝试。根据人员情况,分几步是几步。另外1、
我们可以多做附近的写字楼、商铺。2、可以包租或付定包租,加强租赁业
务,这是长期向好的,租金会继续涨。刚开始看似烦锁点,请人管理不难
的。3、照样可以付定销售一类,陈利民上南店几年了,月月如此,平均3
套在手,从不输钱。大跌可能性不大,小跌不影响我们出售的。4、海外房
产,就像三年前,我鼓励大家买澳洲房产等,当初20万澳币现在有的都涨
到60万了,美国未来也差不多的。起码保涨,我可担保三年后。现在五花
八门的投资,股票、黄金、期货、艺术品、基金等很多,我觉得美国一类
房产不错,客户靠引导的,等大家都看到已涨了,差不多朝下走了,再涨
的时候都是隐隐约约的。就像这时候,大家都关注,帮客户寻找投资方
向,真正有价值的,而不是忽悠,只顾自己赚,客户亏了不管,早晚要关
门的,而且内心是不道德、痛苦的。现在的中国许多房产已经出现危机,
企业逃掉,承诺不兑现等等,这是中国大环境决定的,没人管,法律不到
位。5、国内房产一手一定要做品牌的,相对有保险点的,这是主要的考
量。

昨天与浦东凌河店小冯电话通了半小时,说了她的一个客户准备买美国房
产移民,她说人家房产不可靠。我之所以带大家(包含客户)尽可能多的
参加相关推广会,目的就是让他们自己知道,我们只是介绍为主,很多判
断还是客户自己要关注的,除非是我们可控制的,我们会说清楚,如租金
回报,涨到几个点,这我们可能会承诺,我们来兑现。希望大家在做海外
房产这一块时,让客户多参与,我们尽可能直接让总代理回答客户问题,
只要成功少不了我们的介绍费,因为买国外房产他们还是需要我们的参谋
的。



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