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12/2/22 薛总:如何做业务?
2012-2-22 0:00:00
发布人:admin1

1、路过21世纪一个大门店某套房90万买吗?中介只说你先付2万,我与房东去谈。问可能性大不大,回答很大。实际这套房是我们委托他卖的,原价就要93万。从这可感受到,他首先要你付意向金,确认你是否真要。因为客户说说而已的太多。其次,你真正要他还好让双方谈价,还好介绍别的类似房子等等。我觉得在中国不是独家委托,造成了中介也麻烦。
2、某店为了做下单子,在没找到客户情况下,知道周边同行要成交,就虚拟一个人要再加2万,让客户过来签意向金。就真的付了2万意向金。他想用拖时间的办法,来寻找客户,或到后来借故客户贷款等等问题来处理后面的事。这比较有风险。反过来也说明独家委托多重要,各种办法和途径去夺得房源主动权,实际上也对的。发达国家都是独家委托的,可笑的是中国政府不鼓励独家委托,还觉得是为老百姓着想,主管部门太不懂业务了。
3、浦东4个店,20天做个十二套买卖,租不算。2个店东都是8点多到,晚9点多下班,以身作则带头。我认为这是蛮重要的。或者你找到了类似全力以赴干活的人来管理,不然,想凭小聪明,凭市场什么时候会好,是空想。他们也是多年的老手。当然,你有核心竞争力,多付定金租,或包卖,等等特殊办法除外。
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