 | 7.11没有好学校有次学校 中介苦思找切入点卖房 |
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胡店长笑亮“教育牌”
胡店长：接着上一讲，这次谈另一个话题：中介要打教育牌。
大家可以想一想，现在除了房子以外，老百姓最大的消费是什么？教育与医疗。房子、教育、看病成了消费“新三篇”。不少老百姓去菜场买菜会为一两分钱与菜贩子斤斤计较，争个脸红脖子粗，却绝对舍得大把大把地掏钱供孩子上学，而且绝对不讨价还价，唯恐对方不收，因此葬送了孩子的前程。不少学校现在赚得盆满钵满，于是社会上流传这样的说法：教师里面几十万家产的属于“普通户”，几百万家产的是“刚上路”。我那个市中心的门店主要客户就是教师。所以，我经常告诉员工，这部分群体是我们的创收来源，也是重点开发的对象，打教育牌应该是我们的工作重点。
在今年九月一日实行的《义务教育法》规定：小学初中禁止区分重点与非重点，学校乱收费除了主管部门、主管人员要受到行政制裁以外，有关责任人还将受到法律制裁。但重点与非重点是历史遗留的，是先天造成的，在民众心目中已烙下印记。
过去，重点小学、重点中学可以凭借自己的身价发财。现在这个办法不灵了，按地段入学，按户口入学，不在这个地段、不是这个户口就进不去，想赞助，没门！没人敢收，谁收谁倒霉。这种结果给我们中介业务带来了商机：在重点小学或者在重点中学附近的房源就是最好的卖点，可以在宣传上把这一优势放大，吸引那些望子成龙、望女成凤的客户。现在许多门店已经意识到这一点，将自己房源对应的学校报出，取得了良好的效果。以后还需要加大宣传力度，尤其是在每年的新生入学前。
打教育牌的目的就是发挥名校效应，谁炒谁得益。浦东的建平中学，带动了周围多少房源租售两旺。名校效应不得了啊！如果我们看不到这一点就会痛失商机。现在的投资客比较理智，名校附近的房源成为首选，为什么？就是冲着回报率来的。一般来说名校附近的房源出租没有空档期，而且升值潜力较大，不管是市区的还是郊区的，一样“爱他没商量”。许多学生家长都非常有经济头脑，在名校附近买了住下，孩子毕业了该出手时就出手，所以名校附近的房子倒手率高，中介业务量大，要把握好这个商机。
打教育牌也要与时俱进，跟着变化的形势走。譬如现在大学校园里环境宽松了，恋爱自由了，甚至在政策上已经允许本科生结婚了。因此许多学生对学校的集体宿舍没兴趣了，希望在外面有一“爱巢”培养感情，高校附近的小户型就会非常吃香。我就在松江大学城附近投资了两套小户型公寓，年回报率已超过百分之八，等明年轻轨通了以后，升值回报会大大超过目前。这就是教育在房产上的附加值。
也许有人会说，该门店的房源周围没有名校，教育牌如何打？我的回答是：没有名校有次名校，没有次名校有好学校，没有好学校有较好学校，只要你心里有教育这码事，就会找到合适的切入点。再说了，就算是房源周围都是“姥姥不疼、舅舅不爱”的破学校，还可以打文化牌、名人牌；就算是这些牌也没有，还可以打医疗牌、打套餐牌、打优惠牌、打“托”牌！
来源：房地产时报
责任编辑:杨迪