 | 12-14房产经纪人尝试专业“盘店” |
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一周前，上海某房产中介公司的张先生收到一份商务公函，邀请他参加一个培训班，学习如何帮别人盘店，如何做生意转让的生意。“去学学看也没有什么坏处啊，反正现在房产中介的生意也并不十分好做。”张先生说。其实，细心的人一定发现了，已经有不少房产中介公司和网站悄然开出了一个专门提供“生意转让”信息发布的单独页面，转让餐厅、美容院、网吧等等信息非常火爆。
近日记者从中华生意网获悉，经过三年多的发展，他们正在吸纳房产中介商来学做生意转让中介业务，虽然都是经纪人，但是生意转让中介这个全新的行业要比房产中介复杂得多。
新行当逐渐形成
“三年前，人们对生意转让的概念还仅仅停留在卷闸门上留下的转让联系电话。”中华生意网总经理朱冠嘉说，“国内的生意人和国外有一个很大的区别：大多数人没有把一间餐厅、一个美容院本身看做一种商品。一旦经营不善，就认为非常丢脸。”
若干年前，房地产中介也还只是一张写在香烟纸盒背面的买卖信息。昔日人气旺盛的小里弄里面一个个“掮客”，如今已经发展到一个成熟的行业，相比房产中介的发展规律，再加上互联网普及、电子商务飞速发展的时代背景，生意转让中介这个行业似乎也有一个可以遇见的前景。
除了中华生意网，提供各种生意转让中介服务的机构和网络越来越多。综观各种网络平台，一般可以分为３种：上海买卖网、易吧网、华夏买卖网等专门提供生意（买卖）转让的网站；像搜搜看、丁丁极索、客齐集等一些提供个人各种信息发布平台中，也有不少门店转让的信息； 此外，各种房产中介公司的公司网站、房产中介门户搜索网站中也逐渐开出专门栏目，提供从商铺衍生出来的门店转让信息发布渠道。
有转让价值的生意不到两成
“中国的每年需要转让、变更的企业中，大约有１５－２０％是有转让价值的。因为很多资产拍卖的公司，它本身并不具备更多的转让价值了。”中华生意网总经理朱冠嘉告诉记者。
美国有５５０万家１０００人规模以下的中小企业，这些中小企业的平均生命周期大约为５年。这样一个市场让美国大约２５００家提供生意转让服务的专业中介公司得以生存，甚至在近期，还有公司成功上市。而在中国，有２３００万家个体经济的中小企业，其平均寿命更短，约为２．９年，仅上海，就有大小民营企业共１２５万多家。
生意转让中介服务的业态越来越丰富，只能说明这个市场有非常大的需求，并不代表操作难度不高。中华生意网总经理朱冠嘉认为，如果单纯一个要转让的公司或门店，对其价值的评估并不容易，也不简单等同于房产中介中的商铺价值评估。“生意转让主要定位于中小企业，既不是上市公司的资本运营，也不是简单的商品交易。我们为之服务的中介转让对象，是一台能够产生利润的机器。”
目前，中华生意网上，每天约稳定新增２００多条信息，其中每月新增注册会员数量在２５００到３０００位左右，日均点击量为４００００到６００００左右，ＩＰ流量达到１００００多。而他们的庞大数据库中，已经拥有各种转让信息几万条。其中需要付费才能看到的约占５－１０％左右。
按照网站目前的盈利模式，收入主要来自付费信息、会员费、广告以及为生意转让的中介费用等四大部分，付费信息和中介费所占比例最大，二者一共约占总收入的８成左右。
新行业人才流动相对频繁
和所有的中介行业一样，中华生意网也在不断面临人才流失的挑战。该网站运营总监已经连续一周在ＭＳＮ上处于忙碌状态，主要原因就是最近新招了一批业务员，正忙着给他们作培训。
“现在的年轻人容易心气浮躁，要知道，在国外，往往可以把中介人、经纪人作为一个人的终身职业，而专注于某个行业或领域持续时间越长，你拥有的信息和人脉就越丰富和全面。”朱冠嘉告诉记者，“但我们这里曾经有不少人，在经过了几笔转让额上万、几十万的生意之后，就觉得自己已经非常成熟了，没有必要再为公司打工了，然后跳槽单干。最夸张的是，我们这里还出现过一位业务员三次离开公司跳槽走人，又三次要求回来的情况。”
不过人员流失率高，正好催生了朱冠嘉发展房产中介为业务合作会员的新想法。而对上海数以千计的房产经纪人来说，从单纯的房产中介交易，到商铺、生意实体的转让，无疑等于又开了一条财路。据悉，经过一段时间的前期培训，成为中华生意网会员的房产中介公司或者个人，就可以在该网站上浏览到所有信息，并通过与网站合作的模式，开拓新的业务，而房产经纪人自身已经累积起来的人脉，更适合加入生意转让中介服务中来。
２００３年，?