 | 12-20房产中介从"折佣"到"免佣" |
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在二手房交易量不断下滑的情况下，全市几万家中介公司开始激烈争夺有限的客户资源，促销战正从“折佣”升级到“免佣”。昨天，沪上一经纪公司有关负责人向记者透露，公司正在全市50多家门店中开展“免佣行动”，针对公司圈定的100套租赁房源。与此同时，房产之窗网类似的“免佣行动”正在全市火热展开，房产之窗网宣称对所有买卖房源实行免费服务。
“免佣”欲拉动二手房市场
我爱我家是上海首家推出“免佣”服务的大型连锁中介公司，这一举动搅动了上海二手房市场。据我爱我家房产经纪公司有关人士透露，从12月到2007年1月31日，凡是签约到我爱我家指定活动房屋的客户，在享受同样服务的同时，将额外获得免收全部佣金的服务。我爱我家计划在这项“免佣”服务中投入超过20万，以补贴客户。同样利用“免佣”争夺客户的还有刚刚进入二手房中介业务的房产之窗网。房产之窗网有关人士透露，与常规中介机构不同的是，在房屋买卖过程中的任何一个环节，买卖双方都无需向房产之窗这个中介机构支付任何佣金费用。
尽管上海的房产中介行业正在度过又一个寒冷的冬季，但是“免佣”服务却使几家中介公司赚到了热闹。我爱我家有关人士表示，“免佣”服务推出第一周，公司就成功租出去20多套房源。更重要的是，门店的客户数量明显上升，买卖业务量也由此上升。房产之窗相关负责人昨天向记者透露，公司现在每天能够完成15套左右的签约服务，看房更是忙不过来。
房产中介生存环境愈发艰难
“免佣”的背后是沪上房产经纪行业越来越艰难的生存环境，今年二手房市场的业务量甚至不如去年。信义房产闵行店负责人向记者透露，去年每个月的业务量为15万元，主要由买卖业务构成。而今年每个月的业务量只有10万，其中包括10多笔租赁业务，另外，信义房产全市中介业务量下跌10%。美联物业今年也已经放慢了开店的脚步。
面对年底的淡季，中介公司们正不得不推出一些促销活动来应对咄咄逼人的竞争对手。美联物业有关人士向记者透露，公司将推出一批性价比较高的房源来招揽客户，以提高市场对于公司的关注度。另外公司还将与银行等合作，帮助客户获得贷款和保险方面的折扣优惠。中原地产有关人士则表示，公司将在今年年底的时候，通过赠送一些礼品以拉拢客户。信义房产闵行店一业务员向记者表示，公司正在将大部分资源倾向于独家代理的客户，公司每月吸纳10多个独家代理的房源，并且承诺委托人免费赠送广告和公司促销。
房产经纪行业人士向记者表示，在佣金价格战逐渐升级的情况下，“免佣”行动使得大部分中介公司陷入两难境地。对中介公司来说，佣金就是生存的全部资金来源，市场不好的情况下，再免佣，公司就无法生存了。而且房产中介公司都明白，客户不会因为免费服务就买房或者租房，但是，他们可能会选择佣金更优惠的平台完成交易，实际上，市场上大部分房源都是多处挂牌的。