 | 07-1-20“让房子、房贷都生钱” |
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上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯细论经营之道
当“今天，你理财了没？”成为日常问候时，前瞻的企业早已嗅到了里面的无限商机。因“势”置宜，日前华燕推出了沪上首家“房屋理财中心”。不仅让房生钱，而且让房贷也生钱。上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯说，理财意识，要贯彻到公司的整个运营中去。
博的就是“傻”
■“行情总是在轰轰烈烈中消逝，行情又是在不知不觉中出现。”
“你知道‘博傻’吗？我们博的就是傻，用‘博傻’作为工作思路”，浦东世界广场12楼，上海华燕置业策划有限公司总裁胡炯一语惊人。
“博傻”理论经常用在证券战术上，就是相信总有人比你更笨，比你更傻。比如一只股票处于上涨周期，它的市场价格已经远超真实价格，但基于上涨预期，总会有人接力下去，直到套牢为止。这时候搏的就是有人比你更傻。
美国的两位总统也是“博傻”理论的积极实践者。一位是“傻孩子”，在1美元和5美分之间选择只拿5美分，“傻”激发了人们的好奇，以至于老有人拿钱试他，结果累计拿到了8美元。这就是美国第9任总统威廉·哈里逊。另一位是“傻店员”，为了归还顾客多付的零钱，走了足足6英里夜路，这个傻店员后来成为美国第16任总统，他就是著名的亚伯拉罕·林肯。这里的博“傻”是如何克制短期得利的冲动，博取信念中的未来。
“总是傻人才能赚到钱”。“行情总是在轰轰烈烈中消逝，行情又是在不知不觉中出现”。轰轰烈烈的时候，很多聪明人追涨，而傻人是在不知不觉的时候才入市。“我们博的就是傻，房屋理财中心的整个模式也是在不知不觉中起来的。”
2003年到2004年，楼市行情好，购房者排队“抢”房，营销代理公司春风得意，而华燕却提出“房地产的冬天来了，我们的棉被准备好了吗”，这是一个在当时看来不合时宜，“傻”得冒泡的提议。胡炯说，当时排队现象很严重，投机成风，楼市已经反常。华燕的高层正是看到了这一点。行情不怎么好了，房屋空置是最大的问题。投资客手中的房屋怎么生钱？房地产不像股票，除了投资，还有实用的功能。一来流通过程中税费很高，营业税、个人所得税的征缴增加了流通成本，导致交易量委缩。由于流通税费高，投资购房者多会选择继续持有，这就面临着盘活资产的问题。“市场环境变化后，满足并挖掘客户的需求，是我们成立房屋理财中心的初衷。”
在同行们陶醉在“躺着赚钱”的巨大喜悦中时，华燕已经开始逆势思考下一步的发展。把房地产和金融结合起来，搭建“地产金融平台”。这是华燕高层们经过对市场走势深思熟虑后得出的结论。1美元和5美分，100个人会有99个人选择1美元，这是常规的思路，是正常的思路，但常规和正常并不意味着通向成功。“逆向思考，顺势而为”是胡炯“博傻理论”的核心，而房屋理财中心则是运用这一理论的成果。
“房生钱”是真
■“房屋理财就是房生钱，钱再生钱。”
房屋理财说白了就是盘活资产，“让房生钱”。通常为人们所熟知的“房生钱”不外乎出租和出售两种。而在如今的市场条件下，房屋的价格预期不明，交易不畅，租金偏低，如何让自己的房生钱？华燕置业总裁胡炯给出了一个新的方案：运用租、押、贷等综合手段，用好房屋的所有权、使用权、抵押权，房屋理财达到收益最大化。
“房生钱”，用好抵押权很关键。如果手中有房产，用抵押权去换取现金流，投资的理财产品高于抵押利息，就达到了生钱的效果。
不仅房能生钱，房贷也能生钱。胡炯笑谈这是通过无交易转按揭实现的“无中生有”，实现了上下游客户和公司的三赢。即不进行交易，把房贷转到另一家银行。下游客户可获得在基准利率基础上下调15％的优惠利率，并可退还原来的房贷险，一旦委托，客户还可获得华燕回馈的房贷总额0.3％的现金礼。此外，客户还获得一个好处，随着房产的升值，可以延长贷款时限和提高贷款额度，可以贷到房产现值的7成。“我们提供免费服务，不让客户增加一分钱的负担，不但能省钱，还能赚钱；银行获得了他们想要的优质客户；作为银行的大客户，我们获得应得的营销费用：成功地实现三赢。”
“我们的房屋理财中心由上海华燕房地产投资管理有限公司、上海华燕抵押贷款顾问有限公司、上海华燕房地产经纪有限公司、上海元易信担保有限公司及上海华燕网络科技有限公司等5家公司组成，拥有华燕房产会员制俱乐部的专业会员制服务，是上海唯一一家房地产行业与金融行业相结合，并拥有俱乐部服务的大型房产理财综合服务平台。旗下设立的房贷与担保、房屋理财、海外置业、网络经纪人、网上租赁管家及客户服务中心、编辑部等部门，涵盖了银行房贷，房屋租赁或买卖、房屋网上租赁管理、中小企业融资及担保、海外置业、房屋理财服务等多个内容”，讲得兴起，胡炯脱下外套，挽起袖子，展开公司的战略布局图仔细道来。
胡炯说，无论拥有房屋或拥有资金，或需要资金，都是华燕的客户。“我们致力于做地产