 | 某门店：每月10套付定包销，业绩非常好 |
发布人：admin1
11/8/19 5:01
昨天中午搭朱军的车去浦江镇北江燕路2个门店看看，他总共开了7个，有
的与人合伙，门面都是算大门店的，至今也是赢利可以的，他的成功尤其
是只做了1年多业务，门店就开了这么多，值得我们学习。我带了几个新进
的管理人员，一起一个下午交流学习，有几点分享：
1、用下定金的模式，把房子控制住。这是多年前小公司一直用的，最有效
的方法，前几年做佣金之前，一般都是如此，日子蛮好过的。在国外这种
方法叫自营，也是允许的，在中国变成不大允许了。实际这种方法要承担
投资风险，所以大多人在现行情下不敢用了或用的很少。我想说的对小公
司，对门店少的老板来说，应该多用此类方法。理由：大公司几百几十家
店，店长能力素质参差不齐，下定这种风险，老板不敢鼓励，出问题的可
能性很大。小公司都可以老板亲自过目，对房对人都熟悉，不容易出事。
2、我们要与大公司错位经营，最终胜过他。他每天规定很严，加上品牌
度、规模等都比我们强，这些我们很难胜过他。成本不小，这是他的好
处，也是他的风险。现市场不好，他亏本概率很大。
3、控制了房源，业务好做很多。他不是节约一半时间精力的概念，整个业
务链2/3的精力，大大提高了劳动生产力，由于中国没有实现独家委托，房
东房源到处有，中介互相抬价，房东跳价，竞争太残酷，对经纪人太不公
平，政府倒不管，独家委托不搞，使的房子吵高，推波助澜。如果收下，
现在这种信息流通快速，各公司都知道，反而变成好事了。崮山路收了一
套房，2小时内6大公司都来问，这套房的情况，周老师实际只给了1家公司
电话，其余都没有给，这么多另外几家都来问，可见各公司泄盘现象都严
重。倒过来收定下来的都可为你所用，唯一只能通过你，逃不过你。这种
现象反映了我们更要下决心，下定收房，帮你卖房大有人在，你不去多花
心思都会打你电话的。
4、收得房子最好小面积的，总体抗跌性比较低，朱军收的基本都是如此，
每月近10套，做个独家委托或公证，找个人挂名与客户说好，可转让，不
要到时矛盾很大。80%在预付5万以内意向金，1-2个月以内成交，无需后续
资金的20%的可能再付一笔首付款。如客户在你的引导下能这样做，我认为
是双赢的，并不是不合理，我们也是以承诺风险为代价的自营行为，怎么
看？
5、有人说市场不好风险太大，怎么看？某种意义上可能现在收的到好价
钱。市场好，客户不愿抛，收不到便宜的，没房源握在手，业绩就没了。
6、房价若跌，也不会像股票一样几个跌停板，它是渐进的。起码二到三个
月变化明显。我们有这么多门店联合销售应该是会大大提高工作效益的。
实在看看苗头不对，也可降低一些利润，快抛。亏本抛出，一般是不会亏
的。
7、以上是我的感想，供大家参考。我觉的很有用，我平时也大力提倡的。
我们一定要与别人有差别，才会制胜。
6:15
付定的房子保证了员工的佣金，也可适当可以给员工，店长差价适当的奖
励。如各百分之十左右。从付定房子可引申出包租，这个是长讲的话题，
道理一样 希望在这个上面动一些脑筋，某种意义上，也是我们避免亏本持
续盈利必不可少的手段。哪一天大公司也用了，或别的公司也大规模开始
了，我们还没有用，我说，我们肯定会吃大亏的。放点胆量用起来吧！这
是很早就用过的方法，前期稍微烦一点，但后期会轻松很多。如果是钱的
问题，可同周边关系比较好的公司或亲戚朋友合作。写清共担的责任、风
险和共享的利润。先小人后君子，明明白白，公司的宗旨。多些长交的朋
友，才会常有朋友。
6:28
付定销售就是国外的独家委托。中国中介承担的风险比国外经纪人要大，
这样还有利于控制房价的上涨，省的中介互相拔高，对政府也是有利的。
我早就想一篇关于“政府应该加大对独家委托的推行”的至政府的建议
书。
7:14
现在到处都是表，时间随时随地都能看，钟、表、手机等等。打上时间很
好。