 | 7.27公司公盘制的可行性? |
发布人：admin1
公司公盘制的可行性?
由于我公司日前提出了使用公盘制的运营模式，但在实际操作过程
中，很多门店却仍然在运用私盘制的操作模式，公司员工在意见上有很大
分歧，所以现在就这2种不同看法谈谈以下观点：
第一，作为公司的每个员工，必须要统一步伐，这样有利整体管理和运
作。
第二，我们要考虑和分析的是一个制度是否可行，究竟该采用哪种制
度，究竟是:“公盘制”利大于弊，还是“私盘制”利大于弊。
第三，公盘与私盘都有其自身的优点和缺点，没有绝对的好，也没有
绝对的差，我们要结合现行的市场，和自身的经营模式，有效利用与其最
匹配的模式。
所谓“公盘制”，即中介公司所有置业顾问接到委托的楼盘后，将房
屋供需信息输入电脑网络系统，公司所有置业顾问之间实现资源共享，因
房屋供求信息属公司公有财产，且不需要通过第一手接盘置业顾问即可直
接与业主联系并进行交易。
而“私盘制”，即指委托方委托的楼盘由一线置业顾问私人拥有，资
源完全不共享，中介公司提供的仅是一个操作平台和空间，并不具备实际
运作功能，盘源成了置业顾问的私有资源。置业顾问将楼盘报给公司，公
司发盘到市场，其他人虽然可以接下来做，但必须分给第一手接盘者佣
金，双方五五分成。但是一旦该置业顾问离开公司，那么其“个人” 盘源
也会带走，从而使公司资源、信息流失。
从这里我们就能明显看到，“私盘制” 有一定的垄断性，一个客户对
应一个业务员，虽然公司的其他业务员也许能看到房源信息，但是没有联
系方式不能自行配对，必须由“对口”业务员来促成。而运用“公盘”则
所有的房源信息在企业的所有门店共享，其中最主要的就是业主的联系方
式，也就是说公司的每个业务员都能在平台上共享这一客户。彼此为了争
取这一客户，无不使出浑身解数为之配对成功。
如果实行“公盘制”，则每个人手上的信息都可以第一时间放到房介
通内,大家都可以去看,去联系!如果交易成功了的话,谁提供的信息,谁就能
得到部分提成!这样的话,能迅速提高信息的利用率,因为每个人手上的房源
和客源是不一样的。而且，这种房源信息化，更加适用我公司。因为我们
公司特点是，门店比较多，但是分布却比较广，而公盘制的区域互补这个
优势更加该被推广。从而我们可以更直接地为业主带来周到便捷的服务，
而且能减少盘源落实的时间，提高成交量，加速盘源的交易。在业主受益
的同时，公司的绩效也在同步增长，实现了业主、业务员及公司三方共
赢。
许多门店的店长，业务员感觉如果公盘了那就不保密了，就会影响业
绩。但是，我们要知道如果，还是运用老的管理，独立门店业务，门店与
门店不合作，资源不共享，到最后好的案子自己做不掉，别的门店也不知
道，反而让别的公司抢先了。我们应该明确，大家都是公司旗下的员工，
都是明明人，以公司利益为优先，只有公司盈利了那么个人才会有钱拿。
现在很多公司与公司之间都进行合作，何况我们是同一公司员工，更应该
团结合作。
现在三级楼市已经进入了“公盘制”的时代，我们应该学习并利用先
进的经营模式和理念，结合港，台资科学的管理，从而变成有自身特色的
本土化的明明。
总经理办公室
林 蓓
2006-7-27