| 关于网上粘贴和已租房源的跟进问题 |
发布人:admin1
1.让新人去粘贴,目前我们给老员工分了6组,一共30个网,这30个网基本就是我们目前信息最多的30个网,新人正好也是6个,也将他们分为6组,粘贴时先联系网站上的客户电话,确定真实性后,再往上粘贴,粘贴时2000元以下不粘贴,以上的打电话和房东构通。
2.教会新人如何与房东沟通,沟通时要注意判断挂牌客户是不是中介,在沟通时,适当的和房东做些议价的工作,并了解是不是还有其他的需求,比如是不是还有其他房子要出售或出租,是不是要租或买,再了解下房主目前挂牌的房子是不是有意向出售或出租。
3.粘贴前先注意查看我们房界通上是否有,有的话就没有必要去联系,以免重复劳动。
4.新粘近来的房子,先让老员工带新员工一起去签委托,其后让新员工自己去签,新员工每天的工作就是开发房源,粘贴早上一次,晚上一次,其他时间去外面做开发,例如派报,去中介挖房源,或者驻守等。总之就是一个目的,让新员工多做开发,多看房,以加强他们后期配对,成交的概率。
5.老员工以后不再到其他网上做开发,这个工作交给新员工去做,老员工每天必须看新员工新粘近来的信息,联系这些信息,房源联系签委托,客户做配对,并联系带看。老员工以后的工作是把手上已租,无效的盘源做跟进联系,深挖房源。并去做大客户,售房和高租价的房源开发
6.关于向网上粘贴,我们的宗旨是将网上的信息变为我们的信息,并发布出去,找寻客户,所以我认为新老员工都可以去粘贴,要将接近来的信息第一时间粘出去,并在粘出去后去看房签委托,粘出去的网址暂时不做限制,但是接近来的客户必须第一时间输到房界通上。