| 2007-05-25新人中介串房源流程 |
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1、 了解自己的优势
例如:作为新人,没有业务优势,要发掘自己的现有优势,扬长避短,对于房产行业来讲,要充分发挥新面孔的优势。
2、 想好计划
例如:出发前必须想好自己要扮演什么角色。假如说自己是长征医院的护士,就一定要熟悉长征医院的位置等简单情况。
3、 准备好自己的话术
例如:这点对于新人来讲是简单的,就说自己要租房子,或家人要买房子等等,出发前多想想,多考虑,减少失败的可能。
4、 进入别家中介
例如:进门前不要害怕,就当是自己的需要,选择中介要离公司有点距离,大,小中介均可,大中介房源多,但是里面业务员经验也强,小中介房源少,但是提防心小。
5、 有效房源
例如:每天串房源必须要达到规定的有效房源,有效房源就是实心房,有人住在里面,尽量是房东,租客也可以。
6、 记住具体地址
例如:宏泰公寓 武胜路425号 1号楼2001室
7、 顺便驻守
例如:充分发挥两人一组的优势,可以一人进中介,一人在附近等候,若中介有带看,则尾随上去,若房东是中介公司约来的,尾随的业务员可以在外面等到房东出来后驻守,如果两人一起进中介的,一人和中介讲话,另一人要找机会给纸条等等,驻守。
8、 整理信息
例如:回来把所有的房源整合在本子上
9、 和软件核对
例如:我们现用房介通,可以通过地址等等核对房源是否重盘。
10、 录入
例如:如果没有重盘,可以录入。注意录入事项。
11、 结束