 | 7月28整理有关管理、业务要求 |
发布人：admin1
背房源的要求
背房源，总部派人参与或到公司来背。
所有数字都要有质量，委托写全面，日报写细，跟进写全，背的全面。
1、 乐捐的钱，均单独设帐，那一块捐的，那一块用。申报公司用途，事先。
2、 …………….
背房源的好处
1、 不受电脑开着，关着、上不了网等硬件不好影响。
2、 客户上门或电话一来，就可以滔滔不绝说上半天。很专业、客户服贴你，不会在你说的过程中，傲慢。
3、 为了背出，记得清，自己会不停看房或签委托，不停跟进，不停带看，等等业务活动。
4、 ………………..
如何做房介通内信息的业务（07-2-11补打）
1、 每天打开客源资料，刚粘贴大多真实的，你找自己所做的范围，相类似的客户归一归，再打开房源配对，一个一个配。先可大致分析一下，登录的详细内容，刚录进3天内的租房源一般都在，不用与房东联系，找了类似3套，报给客户，问清客户有哪个时间段可看，不要让客户只报一个时间看，以免确定看房很难。
2、 委托要填全面，事先房介通都有粘贴规定，以免电话多询问，客户以为你很不专业。
3、 房源要背出来，前提是多看、多签委托。
每隔2小时看内部新闻
如何实施业务检查？
以张为主，李、王、庄及其他行政人员参与，庄做上下班、外出统计，各类外出，现一天上下班2次抽查，抽查全部搞2张表，迟到统计、迟到、不迟到、休（病、事等等）：1、隆昌店2、大连店3、……
外出统计，跟进、日报统计、委托统计、带看。全部有电脑版，又有文字记录，便于查。
委托
公司查到店，以电脑为依据：1、隆昌2、大连……….
1、 房源粘贴进来，进房介通，进房产之窗，和把房介通内信息粘到各个网非常主要。
2、 带看一定要2套以上才带，不让客户有多余时间找别的房子。
2\26
凉（同时上网）交邮。转张、王、李、严。
1、 网络有很大信息。我认为我们没很好利用，用足需花很大力量的，但这力量不会白花的。肯定效率比传统的高，综合性价比，比传统、派单等好。
2、 当然，不排斥其它手段， 2 点开发，房源、客源，作为互补，有利减少单项手段的疲劳和枯燥。
3、 企业文化十最后引领我们走上成功的关键，没有相似的价值观，最终是 很难共事的。你说的对。
4、 未来希望是我们有没有信心，有了，从头做起也是可以的。
6/9多次看一F二F业务，均看到电话进出不多，电话不多，肯定业务不多，如何改变这个现状，我认为每天要打100多个电话，在所有销售中这都是基本的，重要的。结合我们，对已有房源客源跟进中，（尤其是客源 ，写字楼部也一样），运用N选法，学习电话营销方法，网上去找，明明网上找，电话，话术，培训框中，等等，有许多关于电话的。动脑筋想办法，成交一大块在这里电话营销中。
平安保险，专门成立了一个几百人的电话营销中心在张江。
店长要安排每个员工努力打好每天几百个电话，这是基本的，主要的做出业绩的途径。
业绩末位淘汰看来每月必须要上了。
秘书每天在电脑上详细统计委托，带看，跟进，日报等数据要检查了。
6/10 10:12
5点多，各店长，带头做业务的重要性。
昨天，我在E网和明明网上发了相关内容，今天再补充一些。
1. 店长自己做业务时，多让业务员在旁边听，你和客户怎么谈的，电话如何打的，带看、也让大家跟着，谈合同、协议一起参与，一般不要让业务员插话，敢插话的一般有点思想、引导他。
2. 整个过程、身教重于言教，不比你整天说、教累，而且作用更大，真正的实战、案例、最能教育人，也就是带新人的效率最高。
3. 一个好的店长，要适应发展的变化，只有经常的参与业务活动，加上明明公司鼓励，我认为利大于弊多些。
4. 相信大多数店长，不会在业务上占员工便宜的，如果动这些，因为是店长的优势，那是做不长久的，大家眼睛是雪亮的。
5. 各店长抓紧做，要考核，作为任职的主要条件。
6/16/07
总部对门店业务服务要跟进
由于店长能力、在位时间、贷款、权限等等。总部相关人员如能直接与客户沟通、了解、关心业务进展，及时提供新的信息或方法，解决门店业务员或者店长尚未考虑的有些事项、是完全可能的，完全必要的。对每套进行中的业务，秘书要详细写在E网“总结”中，以便上级能全面了解店里业务状况，并给予帮助。自以为是，不需要帮助，隐瞒不报是骄傲、无组织纪律的表现，要相信上级的能力。如总部在直接沟通中有不当之处，可文字化指出建议，批评，等等
6/16业务规定
1、要客源信息直接与客方业务员沟通一下情况，再做决定，（房源方最好也这样，沟通一下，?