 | 加盟店春节联欢会上的讲话 |
发布人：admin1
在08年1月21号加盟店春节联欢会上的讲话：
各位加盟店店东、各位来宾：
喜悦满怀辞旧岁，憧憬在心迎新年，刚刚过去的一年，前期比较好做，后期比较难做，大家基本上都挺过来了。去年不到5家转行，新加入的有60多家。与05年比好许多。退大多数，加入少部分。下面分几点讲一下。
一、创辉等事件的启示：
07年下半年，扩张的不少，但倒闭的更多，创辉1600多、中天600多、长河20多，中大恒基500多，这是网上的一些数字，从中折射出的也有两面性。1、做大不是主要的，做强是重要的。我们要努力做本店附近区域的强者，最好是霸主。第一，不要求做的很远，劳命伤财，把附近的每幢居民楼分类好，细化，那些长期出租，可能会变为卖掉的，穷人，老人很难变动的，投资的，等等。有价值的信息全部登记清楚，对后期工作很轻松。不要怕前期烦。2、所谓市场不好，正好是淘汰差的减少竞争对手的时候。不要怕政策不好，政策是一样的，只要我们自身过硬，所谓市场不好正是好事，因为长期看，不可能大家都赚钱。都赚钱肯定影响很大，要打击了。3、这些倒掉的一个共同重要原因，是鼓励收取客户的房款和较大的定金，一旦有些风吹草动，居民集体要，形成挤兑，必跨。拿来的钱投到自认为正确的地方，结果风险很大。05年，有的上海大中介倒掉，也是这个血的教训，把客户的钱用来收购房子。一定要象发达国家的经纪人学习，不摸现金，减少意想不到的后果发生。在现阶段，最多暂保管1万以下的意向金，尽可能用多种办法来把握上下家。各位眼光放远，不要为眼前的一些小利，搞的晕向，为有意义的人生而活着。不要只知道眼前赚点钱，未来的形势，中介永远有市场，只要我们自己有兴趣，同时又努力。4、加强学习，勤奋工作。每一门专业的竞争，都会越来越激烈，要不断学习新知识，如何营销，如何上网做房产，发挥自身的优势，做了多年的，善于谈的，这方面发扬开来。懂电脑的网上多动脑筋，一定要勤奋，赢在起跑线。今后我们工作，等淘汰了一批差的后会逐渐稳定，人也轻松，最难的是，现在竞争激烈的整合市场时期，各位要有坚强的信念，坚持。马云说：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，很多人死在明天晚上”。我们要有信心，活到美好后天的开始。
二、打印合同。1、打合同的请将邮件发过来，以往传真发现不少问题，总公司打合同的不懂业务，加上字体有的潦草，经常出错，电话问来问去，很累，门店没电脑的，至少配一台旧的，上网也可查房源。还没有的，可在家里或邻居，或广告小店，叫他们打一下发过来（公司邮件号是MMHT2007@163.com）或自己放在U盘里打合同时带到公司来。这样看上去前期你烦些，实际后面免去了不停的问。有的没发觉错，进市场发觉，闯祸就大了。2、合同补充条款上，不要写补贴装修一类费用，只写合同价，不然许多区的交易员会看到数字要计算，会想办法叫你把这个单子退回重打，他烦计算错误他要检查，是有责任的。杨浦等几个市场，接待手拉手的手续，补充条款都是空白的，都有甲乙双方手写纸上确认。我们见证一下，手写比打印还硬，我们各位要吸取教训。
三、门店安全。尤其是一些大门店，经常遇到晚间偷盗，如何多加防盗锁。与110联网，放电子警铃，派人晚间睡觉值班等等措施，多家注意。
四、合作共赢。现代管理学家亚伯拉罕说：最好的营销手段是合作。我们连锁加盟的本质作用是共享信息，打造共享的基础是分配的制度建立，希望大家多与各位同仁合作，在这方面有智慧的，请与我联系，一起制订一些条例，加强各店之间的合作。另我真诚希望有意总公司合作的有志之士，到总公司来任职，总部急需你们一类有挑战精神的合伙者，我愿拿出蛮大的的股份与能挑起大樑的人合作，利用更大平台双赢，将明明带向更辉煌的明天，共创全国连锁新局面，实现公司的使命：为中国房地产经纪业的发展作出应有的贡献。
五、品牌建设。1、品牌是我们的生命，建设好就能长期熠熠闪光。像劳力士，劳斯莱斯一类外国货，贴上他们的标签，身价涨了同类几十、几百倍，足以说明重要。同样中国企业倒闭的平均时间2—3年，我们要做好一家店，一个公司，过程是千辛万苦的。要有张瑞敏砸掉稍微有点毛病的冰箱的勇气，向低劣服务告别。与附近小区的每一个人交朋友开始，做出自己的信誉。不要为一些小利斤斤计较，你在放弃一些利润的时候，就是在创造更大利润的过程中，放大你的眼光，相信客户都是聪明的，长远的利益是平衡的，不会你的计较而让你得利，只会相反。2、我们现在分公司执照500，事务所300元，应该是蛮低的，因为我一直憧憬着把更好的服务贡献于各位。现在看来，还远远不够，但是08年我会更努力、更全面投入。因为公司直营店从03的40多家开始就逐步转为个人承包，至今，全直营的5家，还有近10家承包性质，我要把全部精力投入到连锁上，力争把明明一步一个脚印，稳健的走向全国。3、我在两周一期半版《房地产报》上说，“如果你有能力做CEO和高级管理人员，明明不断追求的宏大