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6/3 当前必须抓紧一手房代理工作
2010-6-4 0:00:00
发布人:admin1

各门店当前业务缩减,还可能延续相当一段时间,如何保证盈利,我觉得机会主要就在一手楼盘代理上,1.有钱的客户炒住宅不太可能了,贷款,税收等政策限制,房价再高政府肯定不容忍,房价不涨早晚要落的。联盟很快会打破,再赚钱,开发商也不会死撑,可能降价大逃亡,真的降也不会有什么问题的。2.商铺现都包租的多,实际是融资,几年返回50%左右,再加别的优惠,再加有产权的商铺,应该不会有啥大问题,开发商拿地也很便宜,大多也发财了,不大会不负责任逃跑,有也是极少数。希望客户与我们一起看准眼光。3.一手还是比较好销,好管理,从我们的房友类管理软件里分类,让员工从早到晚打电话,也可以用电话本,找附近的客户,居民号或电话段分配号打等等,用本子记房客源的也可,在话术上也可提高自己的说服能力,买本如何打电话的书,总公司也有买,或从明明网首页右下培训中去找如何打电话一类,对电话沟通的提高大有好处。不比做二手好的时候差,现在有很多做二手的已转一手或一二手连动,趋势会扩大。4.我们的门店今后会不断像国外一样,不分新房,旧房全部做。专业代理公司,会逐步没市场关闭。店东对业务发展要有眼光判断,也就是战略,如搞错犯大错误了,越忙离结果越远。5.一手代理,已成为当前或未来主旋律,望大家行动起来,不要为眼前的市场悲观,市场不相信眼泪,办法真的总比困难多,会动脑筋的,勤奋的人,总是忙不停的。守株待兔,想趁大船,每家店都赚钱,不可能,必然泡沫,遭政府打压,你要的是不怕竞争,更勤奋,更专业地在竞争中处于所在板块的前3位,未来就可轻松的享受奋斗成果了,开开关关不会再象以前这么多了,随着时间做长,后来者难于追逐前行者轨迹的,最后希望大家努力做好眼前的首要工作,一手房代理。
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