 | 7/4 1、我写感想的习惯 |
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7/4 1、我写感想的习惯 一早醒来，在床边想到的题目内容，记下。觉
得要话题说下去的，待会起床在桌边，睡眼惺松就开始写，感觉有好处，
专注，早上我思维比较活跃，休息了一晚，有精力，随年龄增长，晚上精
力不够，看二十分钟报，哈欠不断，事太多太累。所以一早有些精力，想
到，马上写，随时抓住思想火花。不浪费。每人都有自己的生物钟，做事
效率高的时间哪一段，都能总结一下，很好。
2、听王雩讲课，觉再成立一手代理部重要
昨咨询管理老师王雩讲银行全民营销，民生银行的一个学员说，要求大家
都拉存款，根据级别，拉的目标不同，双汇集团等坚持所有人员从业务做
起，联想也是，管理人员必须从业务中找，从前几年至今，我也非常主张
如此，应聘要求等均写上了，由于一楼不做业务，加上规划不好，尤其营
销部门如何搞好，没考虑周到。我觉得有必要成立营销部门，或拓展加盟
部，或拓展一手代理部，找能人，自己也努力参与，这样竞争管理人员队
伍。昨天培训，再次确认从业务做起的人做管理好很多。
3.要做得比别人好，
王雩四川人，上海华东理工毕业，他一直想做得比别人好，有这颗心，刚
离学校又没本领，所以他想到每天上班提前一个小时到公司，看业务书等
一类活，成为一种常态。（2）.做秘书或业务如何比别人好，每个客户不
是送到楼梯口，而是车站，接也是到车站接，看是没科技含量，有几个能
做到，（3）.推销玻璃胶，站在一个新开拓的昆明一个建材市场大门口，
连续26天，上午八点多到下午五点，来一个推广告一个，全市场在流传他
的行为，多么努力，有人26天后拿了5万元，要做代理商，王问，你不怕受
骗吗？客户说加上我们这么了解，怎么可能受骗或不成功呢，详细人内容
很多，这是一个一定要成功的人对自己的要求或目标，只要有要求或目
标，实现是不难的，只是早一点勤一点而已，不要计较付出太多，因为必
有回报。他做过汔车，玻璃胶，润滑油，施乐复印机，行行都是销售精
英，换工作后再从业务做起，前期的付出，现在养成了习惯，不怕了，生
活的质量是大大的提高，做业务是开着宝马去应聘的，他对我们业务与非
业务都有很大做用。
4.从销售中培养人才的重要性
王雩的销售招聘，讲到从销售中找管理人也很重要，我本来也这么想，现
更坚定了，尽快组建队伍，开拓组或代理部，要准备招人，把营销搞起
来，有多方面作用，本人也多花些心思。